Empresas regionales buscan expandir su negocio en la India

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Cinco empresas de la Región de Murcia de diferentes sectores, como alimentación, fertilizantes o mobiliario, han participado en una misión comercial en la primera semana de noviembre para cerrar acuerdos comerciales en la India. Esta acción de promoción ha sido organizada por la Cámara de Comercio de Murcia, dentro del Plan de Promoción Exterior que desarrolla conjuntamente con el Instituto de Fomento (Info).

Los empresarios murcianos han mantenido reuniones individuales con empresas indias que son clientes potenciales con el objetivo de expandir las ventas al país, según una agenda de contactos organizada con carácter previo para sacar el máximo partido a esta misión. La misión se ha desarrollado en primer lugar en Bombay, la ciudad portuaria más importante del país y principal potencia financiera; y, seguidamente, ha continuado en la capital, Nueva Delhi. Además, se han visitado otras urbes destacadas como Bangalore, conocida como el Silicon Valley de la India por el elevado número de ‘startups’ y empresas de base tecnológica que acoge; y Pune, núcleo de importantes instituciones educativas y sede de grandes empresas de tecnología de la información.

La Región de Murcia fue, durante el pasado año, la segunda provincia española que más exportó a la India, la quinta economía mundial y el país más poblado del planeta, con más de 1.428 millones de habitantes. En 2022, la cifra de exportaciones murcianas a este destino fue de 190,46 millones de euros, un 115,18% más que el año anterior. Los principales productos exportados desde la Región fueron, principalmente, combustibles y lubricantes, productos químicos, productos de fundición y productos semielaborados metálicos.

Los técnicos camerales destacan que, pese a la disparidad en el nivel de riqueza de su población, el país tiene una significativa clase media, consumista, que se concentra en las grandes ciudades y posee hábitos de consumo modernos. Por lo tanto, la India como superpotencia económica del sur de Asia, se convierte en un gran receptor de producto final, un mercado de primera magnitud y de grandes oportunidades para las empresas exportadoras de la Región de Murcia.

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Las empresas murcianas buscan crecer en los mercados internacionales vía online

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Casi 200 empresas han asistido al IV Congreso de Internacionalización Digital, organizado por la Cámara de Comercio de Murcia, junto con el Instituto de Fomento de la Región de Murcia (INFO), con el objetivo de conocer las ventajas que el entorno online ofrece a las empresas en sus objetivos de internacionalización.

Según ha explicado el presidente de la Cámara de Comercio de Murcia, Miguel López Abad, en la inauguración: “Para las empresas, especialmente las pymes, es una oportunidad el acceso a los instrumentos y herramientas que el entorno online ofrece para llevar sus productos y servicios por todo el mundo. Los expertos que intervienen en este Congreso, y los casos de empresas que conoceremos, demuestran que es posible superar las limitaciones de tamaño o dificultades logísticas, y acceder a los mercados internacionales. Nuestros empresarios lo han hecho históricamente de modo presencial; y ahora lo hacen en el universo online”.

Por su parte, Joaquín Gómez, director del INFO, anunciaba que “el gobierno regional concederá ayudas a la internacionalización de las pymes a través del ecommerce, como una nueva iniciativa entre el conjunto de actuaciones del Plan de Internacionalización, vigente hasta el año 2027 y dotado con más de 45 millones de euros”. “La convocatoria –ha explicado– se abrirá antes de que finalice el año y contempla ayudas que alcanzarán hasta el 50 por ciento de los costes que supongan para las pymes el impulso de sus ventas internacionales a través de la red”.

Ponentes y programa

Durante el CID, reconocidos profesionales han compartido sus conocimientos y experiencias para vender en los mercados digitales de todo el mundo, mediante seis conferencias, durante la sesión de mañana; tres talleres, desarrollados de forma simultánea en sesión de tarde; y una mesa redonda.

La primera de las intervenciones ha sido la de César Mariel, fundador de Iristrace y emprendedor dedicado a la innovación en tecnología, quien ha ofrecido ejemplos concretos de cómo iniciarse en la Inteligencia Artificial (IA), especialmente mediante la automatización de micro-tareas que quitan mucho tiempo al día, con lo que se consigue un incremento de productividad para las empresas. La práctica de las posibilidades de la IA con herramientas concretas ha sido objeto del taller dirigido por Mariel en la sesión de tarde.

Por su parte, Ricardo Tayar, co-fundador y CEO de Flat 101, especialista en el diseño, desarrollo y optimización (CRO) de negocios digitales, ha planteado los retos de la digitalización empresarial, analizando las causas por las que un canal digital puede no cumplir sus objetivos, basándose en la premisa de considerarlo “un elemento innovador e integrado en la estrategia empresarial; y no un salvavidas”.

Dani Solana, Design Manager de BBVA, ha ofrecido una ponencia sobre los principios psicológicos que se pueden aplicar a un negocio de forma sencilla para mejorar su éxito, tales como el uso de la influencia social, la ciencia de la persuasión y o distintos sesgos que facilitan la decisión de compra en el consumidor. Su puesta en práctica ha sido el objetivo de uno de los talleres de tarde, donde los asistentes elaboraban una landing page optimizada para atraer clientes, aplicando psicología cognitiva, diseño, inteligencia artificial y tecnología sencilla. Charo Sánchez, Chief Growth Officer en la consultora Innova Digital Export, ha explicado, tanto en su ponencia como en uno de los talleres, cómo incrementar las ventas a través de Linkedin, considerando que “aunque se trate de la red social más cara cuando hablamos de inversión en publicidad, permite opciones óptimas en cuanto a segmentación del público”.

El formador y consultor Félix Ros, ex Digital MKT Manager&E-commerce de Hero, ha explicado estrategias efectivas de Google Ads para la expansión de un negocio internacionalmente; mientras que Sico de Andrés, CEO de la agencia Optimizalia, se ha centrado en el marketing de afinidad, que se logra generando contenido verdaderamente útiles para el usuario por su originalidad, calidad y fiabilidad.

En la mesa redonda que daba cierre a la mañana han intervenido dos empresas de la Región de Murcia para contar su experiencia a nivel internacional y estrategias digitales desarrolladas. Se trata de Carmen Romero, responsable de proyectos de Colchones Gomarco, empresa yeclana referente a nivel internacional en el mundo del descanso, junto con Salvador Montesinos, fundador de la empresa Botanicae, dedicada a la perfumería de autor, cuyas ventas son fundamentalmente en mercados internacionales

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CID2023: las empresas buscan crecer en los mercados internacionales vía online

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La Cámara de Comercio de Murcia organiza, junto con el Instituto de Fomento de la Región de Murcia (INFO), el IV Congreso de Internacionalización Digital (CID2023), que tendrá lugar el jueves 26 de octubre en la sede de la entidad cameral.

Esta iniciativa tiene como objetivo conocer las ventajas que el entorno online ofrece a las empresas en sus objetivos de internacionalización de la mano de reconocidos expertos.

Según explica el presidente de la Cámara de Comercio de Murcia, Miguel López Abad, “volvemos a convocar una cita que busca ampliar el número de las empresas murcianas, especialmente pymes, que aprovechan los instrumentos y herramientas que el entorno online ofrece para llevar sus productos y servicios por todo el mundo. Encontrar oportunidades en los mercados internacionales está hoy al alcance de empresas de cualquier tamaño, si se plantean las estrategias adecuadas y los expertos del CID nos explicarán cómo hacerlo”.

Con este objetivo, profesionales de prestigio a nivel nacional e internacional compartirán sus conocimientos y experiencias para vender en los mercados digitales de todo el mundo, a través de seis conferencias, que tendrán lugar en sesión de mañana; tres talleres, que se desarrollarán de forma simultánea en sesión de tarde para poner en práctica algunos de los temas tratados; y una mesa redonda.

El coste de la asistencia a las conferencias y mesa es de 10 euros; mientras que el coste participar en los talleres (plazas limitadas) es de 30 euros, cuya recaudación será donada a la lucha contra la leucemia. Inscripción e información en https://cidmurcia.com

Ponentes y programa

La primera de las intervenciones será la de César Mariel, fundador de Iristrace, emprendedor que ha dedicado su carrera a la innovación en tecnología, y que ofrecerá algunos aspectos clave para iniciarse con éxito en la Inteligencia Artificial (IA) aplicándola en todos los niveles de la empresa. La práctica de sus posibilidades será objeto del taller que dirigirá Mariel en la sesión de tarde, diseñado para profesionales que buscan comprender y aplicar la IA en su organización aplicando herramientas variadas y llevando a cabo aplicaciones prácticas de utilidad para los diferentes departamentos de una empresa.

Por su parte, Ricardo Tayar, co-fundador y CEO de Flat 101, especialista en el diseño, desarrollo y optimización (CRO) de negocios digitales, planteará los retos de la digitalización en la empresa española, analizando las causas por las que un canal digital puede no cumplir sus objetivos y cómo mejorarlo.

Dani Solana, Design Manager de BBVA, ofrecerá la ponencia “Siete principios psicológicos que puedes aplicar a tu negocio fácilmente para aumentar el éxito”. Su puesta en práctica es el objetivo que persigue uno de los talleres de tarde, donde los asistentes elaborarán una landing page optimizada para atraer clientes, aplicando psicología cognitiva, diseño, inteligencia artificial y tecnología de forma sencilla. Charo Sánchez, Chief Growth Officer en la consultora Innova Digital Export explicará, tanto en su ponencia como en uno de los talleres, cómo incrementar las ventas a través de Linkedin, con casos prácticos de campañas en Linkedin Ads, así como otros métodos para lograr contactos interesantes de potenciales clientes.

El formador y consultor Félix Ros, ex Digital MKT Manager&E-commerce de Hero, explicará estrategias efectivas de Google Ads para la expansión de un negocio internacionalmente; mientras que Sico de Andrés, CEO de la agencia Optimizalia, abordará cómo generar marketing de afinidad, enseñando a identificar contactos y a conseguir trabajar con ellos.

En la mesa redonda que dará cierre a la mañana intervendrán dos empresas de la Región de Murcia para contarnos su experiencia a nivel internacional y estrategias digitales desarrolladas. Serán Carmen Romero, responsable de proyectos de Colchones Gomarco, empresa yeclana referente a nivel internacional en el mundo del descanso, junto con Salvador Montesinos, fundador de la empresa Botanicae, dedicada a la perfumería de autor, cuyas ventas son fundamentalmente en mercados internacionales.

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Seis empresas murcianas desarrollan una misión comercial en Indonesia y Vietnam

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Seis empresas murcianas han desarrollado una misión comercial, del 25 al 29 de septiembre, bajo la organización de la Cámara de Comercio de Murcia, dentro del Plan de Promoción Exterior de la Región de Murcia, que la corporación empresarial lleva a cabo conjuntamente con el Instituto de Fomento (INFO).

Los sectores participantes han sido fertilizantes, helados, ingredientes, videojuegos, vinos, conservas y productos vegetales congelados, todos ellos sin experiencia previa en ambos mercados.

Jakarta (Indonesia), Ho Chi Minh y Hanoi (Vietnam) han sido las ciudades donde los empresarios han desarrollado una agenda de trabajo, visitando empresas locales y llevando a cabo unos 80 encuentros en total, gracias a la colaboración en destino de la Oficina comercial de ICEX en Vietnam y una consultora. De estos contactos han resultado buenas expectativas de cerrar ventas en el corto plazo y comenzar así una expansión comercial en ambos mercados.

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La tecnología agrícola regional se muestra en Sahara Expo

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Una delegación de seis empresas de la Región, pertenecientes al sector de tecnología agrícola, están participando en la Feria Sahara Expo que tiene lugar del 10 al 12 de septiembre en el Cairo (Egipto). Las empresas murcianas participantes abarcan una amplia gama de productos como fertilizantes, maquinaria agrícola, equipos de fertirrigación, válvulas, sistemas de riego, etc.

La feria Sahara Expo, que este año celebra su 35ª edición, es la principal feria de tecnología agrícola del país y una cita imprescindible para el sector en África y Oriente Próximo. La feria tiene lugar en el Egypt International Exhibition Centre (EIEC) ocupando un área de 30.000 metros cuadrados y sus organizadores esperan superar los 19.000 visitantes de la edición anterior.

El presidente de la Cámara, Miguel López Abad, acompaña a las empresas murcianas participantes y desarrolla una agenda de apoyo, como la reunión mantenida con el consejero Económico y Comercial de la Embajada de España, Eduardo Soriano Izquierdo. En ella, se ha planteado la situación actual del país y oportunidades comerciales para sectores de la Región de Murcia, estudiando posibilidades de actuaciones de promoción a realizar para el futuro.

Entre los factores que hacen de este mercado un destino de interés destaca una población con más de 100 millones de habitantes y unas previsiones de crecimiento del PIB, según datos del Banco Mundial, de un 4,5 por ciento en 2023 y un 4,8 en 2024. Además, Egipto es uno de los principales productores mundiales de frutas y verduras; y el país más exportador de cítricos y fresas congeladas.

La visita a esta feria se enmarca en las actuaciones de promoción internacional organizadas por la Cámara de Comercio de Murcia, dentro del Plan de Promoción Exterior de la Región de Murcia, que las Cámaras de la Región llevan a cabo conjuntamente con el Instituto de Fomento (INFO).

 

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Empresas murcianas participan en actividades de internacionalización

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Colombia, Chile, Kenia y Sudáfrica son los destinos donde varias empresas de la Región llevan a cabo acciones de prospección comercial durante esta semana, bajo la organización de la Cámara de Comercio de Murcia. Son actuaciones enmarcadas en el Plan de Promoción Exterior de la Región de Murcia, que la Cámara lleva a cabo conjuntamente con el Instituto de Fomento (INFO), para abrir nuevos mercados o ampliar su presencia en aquellos con los que ya tienen relaciones comerciales.

Concretamente, seis empresas pertenecientes a los sectores de tecnología agrícola, energía, equipamientos deportivos y alimentación se encuentran en Sudáfrica, donde mantienen encuentros con potenciales clientes en las dos principales ciudades del país, Johannesburgo y Ciudad del Cabo. Hoy se desplazan a Nairobi (Kenia) donde continuarán su agenda de trabajo con empresas interesadas en sus productos. En ambos casos, se ha trabajado en destino con las oficinas comerciales de la embajada de España, las ubicadas en Johannesburgo y Nairobi.

Sudáfrica es un país de renta media con una población de casi 60 millones de habitantes, cuya economía es la más desarrollada del continente africano y cuenta con un tratado de libre comercio con la UE. En cuanto a Kenia, su población asciende a 52,5 millones de personas, mientras que sus previsiones de crecimiento del PIB para 2023 y 2024 son del 5 y 5,3 por ciento respectivamente, según el Banco Mundial.

Por otra parte, una delegación de ocho empresas desarrolla una misión comercial en Colombia y Chile, centrada en los sectores de innovación y tecnología, y TICs. En este ámbito, las soluciones desarrolladas a medida por las empresas regionales para administraciones y sectores empresariales pueden ser fácilmente adaptadas en estos países, que se están modernizando con rapidez, pero aún con un amplio margen de mejora.

De hecho, una de las empresas participantes en esta misión, Odin Solutions (OdinS) ha recibido un premio por parte del gobierno de Colombia, una distinción entregada en la oficina de ICEX.

La murciana OdinS, reconocida entre las 10 empresas más innovadoras de la Región de Murcia, se dedica al diseño, desarrollo e implantación de productos inteligentes para la monitorización, control remoto y automatización en ciudades inteligentes, procesos industriales y maquinaria.

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Convocadas ayudas de hasta 7.000 euros para que las pymes murcianas salgan a los mercados exteriores

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Hoy se ha abierto la convocatoria para los programas Xpande Digital e InnoXport, que ofrecen a las pymes murcianas asesoramiento personalizado y ayudas económicas para su proyección exterior. El plazo máximo para la presentación de solicitudes es el 28 de febrero de 2023 y debe hacerse por sede electrónica.

Concretamente, InnoXport tiene como objetivo la mejora de la competitividad de las empresas, mediante la adopción de criterios de innovación en sus procesos internos, con el fin de lograr un crecimiento sostenido en los mercados internacionales. El programa, con 26 plazas disponibles, se extiende durante cuatro meses y consta de una fase gratuita de asesoramiento individualizado, seguida de otra de ayudas

El resultado de la fase de asesoramiento se plasma en un informe en el que se analiza la situación de partida de la empresa, las áreas clave de innovación para la internacionalización y una serie de propuestas en este ámbito. En la fase de ayudas, la empresa cuenta con un presupuesto máximo de 7.000 euros, cofinanciado por fondos FEDER en un 80 por ciento, para aquellos gastos incurridos en la puesta en marcha y desarrollo de su plan acción para implantar soluciones innovadoras en materia de internacionalización.

Por su parte, el programa Xpande Digital tiene como principal objetivo acompañar a la empresa para que incremente sus ventas online en un mercado exterior a través de un plan de marketing digital internacional.

El programa, con una duración de cinco meses y 12 plazas, consta también de una fase de asesoramiento individualizado gratuito y una de ayudas. En la primera de ellas,  un técnico especialista en internacionalización ayuda a la empresa a diseñar un plan de marketing digital en un mercado internacional concreto: análisis y mejoras web, análisis de competidores, palabras clave, plan de actuación digital para el mercado seleccionado, etc. En la fase de ayudas, la empresa cuenta con un presupuesto máximo de 4.000 euros, para ejecutar y desarrollar su plan de marketing digital internacional.

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Programa Innoxport 2023. Ayudas para la innovación en el proceso de internacionalización

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Programa tiene como objetivo mejorar la base de empresas exportadoras regulares a través de un conjunto de apoyos en base a las necesidades y características de las empresas.

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Las empresas se vuelcan en su proyección internacional digital para buscar negocio

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Este jueves se ha celebrado el III Congreso de Internacionalización Digital (CID2022), organizado por la Cámara de Comercio de Murcia, junto con el Instituto de Fomento de la Región de Murcia (INFO), centrado en las posibilidades del entorno online para todas las empresas exportadoras murcianas que, en 2022, serán unas 7.000.

Así lo subrayaba en la inauguración el presidente de la Cámara de Comercio de Murcia, Miguel López Abad, señalando que “tal y como demostró la pandemia, el proceso de digitalización no tiene marcha atrás, y la vocación exportadora de nuestras empresas se ve enormemente impulsada por las posibilidades de Internet. Con este Congreso, invitamos a las pymes a que exploren las oportunidades de negocio que les presenta el entorno digital”.

Por su parte, Joaquín Gómez, director del INFO, ponía de relieve las positivas perspectivas de cierre de año para las ventas de la Región en el exterior que “alcanzarán cifras récord, por encima de los 12.000 millones de euros de 2021, resultado de esfuerzo de las empresas regionales por mejorar su competitividad en los mercados internacionales, de la mano de la innovación y la digitalización”.

Temas y ponentes

Casi 150 profesionales han asistido a este Congreso que tiene como objetivo conocer las ventajas que el entorno online ofrece a las empresas en sus objetivos de internacionalización de la mano de reconocidos expertos. El primero de ellos, Eduardo Saldaña (El Orden Mundial), ha dibujado el marco general de las relaciones internacionales y el cambio operado en el concepto tradicional de globalización, señalando el ámbito digital y tecnológico como el principal escenario de disputa geopolítica del futuro.

Por su parte, Eduardo Sánchez Rojo (El Arte de Medir), se ha centrado en el uso de los datos con el objetivo de transformar leads en activos de la empresa, destacando que la obtención y tratamiento de datos para generar valor es un proceso en el que es posible avanzar con inversiones asumibles para una pyme. El aprovechamiento de la gran cantidad de datos disponibles para el diseño de estrategias de internacionalización ha sido abordado también por Manuel Rodríguez Ros (Connectif); junto con Juan Manuel Pérez Loustau (Idiogram), cuya conferencia desarrollaba esta línea de actuación bajo el título “Encontrar oportunidades en mercados internacionales antes que tu competencia con Big Data”.

La copywriter Elena de Francisco ha mostrado a los asistentes el valor tanto de la elaboración de textos persuasivos con finalidad de venta, como el de la transcreación o traducción, ambas actividades orientadas a incrementar los clientes internacionales.

Otros ponentes han sido Ricardo Mendoza, International Lead en Semrush, con “Tendencias globales ecommerce: estrategias de generación de tráfico”; así como Alberto Esteves, fundador y formador de Geninquieto, con “Estrategias de escalado e internacionalización con Meta Ads”.

La mañana se cerraba con una mesa redonda donde intervienen Roberto Martínez de Marnys y Albert Medrano de Gobik para contar su experiencia en internacionalización en el entorno digital. Por la tarde, se desarrollaron tres talleres de forma simultánea para poner en práctica algunos de los temas tratados.

La recaudación de este evento está integramente destinada a Cáritas.

 

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CID2022: el foro empresarial sobre el acceso online a los mercados internacionales

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La Cámara de Comercio de Murcia organiza, junto con el Instituto de Fomento de la Región de Murcia (INFO), el III Congreso de Internacionalización Digital (CID2022), que tendrá lugar el jueves 15 de diciembre en la sede de la entidad cameral.

Esta iniciativa tiene como objetivo conocer las ventajas que el entorno online ofrece a las empresas en sus objetivos de internacionalización de la mano de reconocidos expertos en temas como analítica digital para transformar leads en activos de negocio, internacionalización con meta-ads, atraer clientes internacionales con copywriting y transcreación o encontrar oportunidades en mercados internacionales con big data.

Según explica el presidente de la Cámara de Comercio de Murcia, Miguel López Abad, “volvemos al formato presencial de este congreso que persigue que se incremente el número de las empresas murcianas, especialmente pymes, que aprovechan los instrumentos y herramientas que la tecnología ofrece para llevar sus productos y servicios por todo el mundo. La pandemia ha supuesto un punto de inflexión en el camino de la digitalización, donde no hay marcha atrás, y lo que antes era una opción hoy es una necesidad estratégica: hay que abrir nuestras fronteras y el entorno digital nos ofrece herramientas de gran utilidad para lograrlo”.

Con este objetivo, reconocidos profesionales a nivel nacional e internacional compartirán sus conocimientos y experiencias para vender en los mercados digitales de todo el mundo, a través de siete conferencias, que tendrán lugar en sesión de mañana; tres talleres, que se desarrollarán de forma simultánea en sesión de tarde para poner en práctica algunos de los temas tratados; y una mesa redonda.

El coste de la asistencia a las conferencias y mesa es de 10 euros; mientras que el coste participar en los talleres (plazas limitadas) es de 30 euros, cuya recaudación será donada a Cáritas. Inscripción e información en https://cidmurcia.com

 

Ponentes y programa

La primera de las intervenciones será la de Eduardo Saldaña, co-director de El Orden Mundial, quien hablará sobre los condicionantes geopolíticos en los que se desarrolla el proceso de digitalización de las relaciones comerciales, con especial incidencia en la situación geopolítica actual.

El aprovechamiento de la gran cantidad de datos disponibles hoy en día para el diseño de estrategias de internacionalización será uno de los ejes temáticos del Congreso. Así, Manuel Rodríguez Ros, Area Manager Iberia de la firma Connectif, enfocará de modo global el tema con “Internacionaliza tu negocio: el poder de la toma de decisiones a partir de datos”; Eduardo Sánchez Rojo, especialista en medición, se centrará en el uso de los datos con el objetivo de transformar leads en activos de la empresa; mientras que Juan Manuel Pérez Loustau (Idiogram) impartirá una conferencia bajo el título de “Encontrar oportunidades en mercados internacionales antes que tu competencia con Big Data”.

Otros ponentes serán Ricardo Mendoza, International Lead en Semrush, con “Tendencias globales ecommerce: estrategias de generación de tráfico”; así como Alberto Esteves, fundador y formador de Geninquieto, con “Estrategias de escalado e internacionalización con Meta Ads”. Este último dirigirá un taller práctico donde se trabajarán dos casos (uno de ecommerce y otro de Lead Generation) para conocer los aspectos fundamentales que implica la puesta en marcha de una estrategia publicitaria en el ecosistema de Meta Ads.

Por su parte, la copywriter Elena de Francisco mostrará a los asistentes el valor tanto de la elaboración de textos persuasivos con finalidad de venta, como el de la transcreación o traducción, ambas actividades orientadas a incrementar los clientes internacionales. La teoría se complementará con un taller para practicar técnicas de copywriting en los emails comerciales.

El tercero de los talleres correrá a cargo de Jorge Llorente (El Arte de Medir by Ibermática) con el título de “Aprende a diseñar un dashboard estratégico paso a paso”, donde este profesional pondrá en práctica la interfaz de un negocio, cómo conectar los datos y añadir los gráficos que mejor representen sus indicadores clave de actividad (KPIs).

En la mesa redonda que dará cierre a la mañana intervendrán Roberto Martínez de Marnys y Albert Medrano de Gobik.

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