Programa para mejorar la base de empresas exportadoras regulares a través de un conjunto de apoyos en base a las necesidades y características de las empresas.

Bélgica, Países Bajos y Perú han sido los destinos donde un total de 11 empresas murcianas han desarrollado acciones de promoción durante esta semana. Las iniciativas organizadas por la Cámara de Comercio de Murcia se enmarcan en el Plan de Promoción Exterior de la Región de Murcia, que la corporación lleva a cabo conjuntamente con el Instituto de Fomento (INFO), para impulsar la internacionalización de las empresas de la Región.

Concretamente, cinco empresas pertenecientes al sector de la construcción, entre las que se incluyen fabricantes de estructuras metálicas, puertas automáticas, plantas de hormigón y piedra, han participado en una misión comercial desarrollada en Bélgica y Países Bajos. La agenda de los participantes en esta iniciativa ha sumado la celebración de unos 30 encuentros comerciales con potenciales clientes, organizados en colaboración con el promotor de negocios del Plan de Promoción Exterior.

En la mayor parte de los casos, esta ha sido su primera aproximación a unos mercados, que suman unos 30 millones de habitantes, con altos niveles de vida, donde la calidad y seguridad de los materiales de construcción son muy valorados.

Por su parte, Lima ha sido el destino de seis empresas del sector agrícola que han participado en la Feria Blueberries, dentro del Seminario Internacional Blueberries Perú 2024, que constituye un punto de encuentro fundamental para el sector del cultivo de arándanos a nivel internacional.

La presencia del sector agrícola regional en esta feria es una muestra de su elevado nivel de desarrollo técnico con empresas dedicadas al diseño e implantación de soluciones IoT inteligentes para monitorizar suelo, agua y aire; la fabricación y comercialización de sustratos, de pulverizadores agrícolas para la protección de cultivos, así como el diseño y fabricación de invernaderos o de sistemas de riego y equipamiento de control de clima y humidificación.

Perú es una economía de importancia creciente, sobre todo desde su incorporación a la Alianza del Pacífico, grupo de países comprometidos con un modelo económico aperturista y liberal. Se espera que su crecimiento se sitúe en el entorno del 2,6 por ciento para 2024 y próximos años.

 

 

Seis empresas murcianas, pertenecientes a los sectores de innovación y tecnología TICs, participan la misión comercial desarrollada a lo largo de esta semana, bajo la organización de la Cámara de Comercio de Murcia. Esta presencia se enmarca en el Plan de Promoción Exterior de la Región de Murcia, que la corporación lleva a cabo conjuntamente con el Instituto de Fomento (INFO), para abrir nuevos mercados o ampliar su presencia en aquellos con los que ya tienen relaciones comerciales.

Ciudad de México ha sido el destino de trabajo prioritario para la totalidad de las empresas integrantes de la delegación: Biwenger, Libelium Lab, Industrias Royal Termic, Ciberseguridad e Inteligencia Artificial, HR Nominapress y Overtel Technology Systems. Posteriormente, algunas de ellas se han desplazado también a Guadalajara y a Cancún, en este último caso, debido a que su cliente objetivo son las cadenas de hoteles.

En total, la agenda de contactos comerciales ha rondado los 50 encuentros, que se espera den como resultado próximos contratos de distribución de los productos y servicios de las empresas murcianas que han viajado a México, entre las que figuran software de ocio, ERP para la Industria 4.0 y la automatización, aplicaciones de gestión de recursos humanos, soluciones tecnológicas para el Internet de las cosas, etc.

Este es el segundo año en el que la Cámara de Comercio de Murcia organiza este tipo de acción de promoción para el sector de innovación y tecnología TICS en este mercado, donde se aprecia el producto español y murciano. Además, la economía mexicana presenta buenas perspectivas de crecimiento sostenido, del orden del 2,7 por ciento según estimaciones del FMI, a pesar de ser un año de transición, puesto que hay elecciones presidenciales el próximo mes de junio.

México es la segunda economía en Iberoamérica. Su estratégica situación geográfica y su extensa red de Tratados de Libre Comercio, entre ellos con la UE, que otorgan acceso preferencial a los mercados de 46 países, favorecen el intercambio comercial. Además, es el primer país de Latinoamérica receptor de las exportaciones españolas de servicios con el 22 por ciento del total exportado a la zona.

 

 

El gobierno británico ha publicado información sobre el nuevo modelo aduanero (BTOM) que entró en vigor el pasado 31 de enero.

La documentación engloba información sobre los siguientes puntos:

·  Puestos de control de fronteras (vegetales y productos de origen vegetal)
·  Diagramas de decisiones sobre productos alimenticios compuestos
·  Certificados sanitarios
·  Certificados fitosanitarios

 

DEFRA (Ministerio de Medio Ambiente, Alimentación y Asuntos Rurales de Reino Unido) pone los siguientes datos de contacto para que las empresas/operadores pueden consultar sus dudas:

When?Who?How?
For urgent BTOM/import queries for plants and plant products to England & WalesAnimal & Plant Health Agency (APHA)Email (priority route): phsi-importers@apha.gov.uk

Tel (secondary route): +44 (0) 3000 200 301

For urgent BTOM/import queries for animals and animal productsAnimal & Plant Health Agency (APHA)Email (priority route): imports@apha.gov.uk

Tel (secondary route): +44 (0) 3000 200 301

Asimismo, el gobierno británico ha publicado una serie de preguntas técnicas con sus respuestas sobre los controles sanitarios y fitosanitarios (Q&A section)

Por último, les compartimos nota informativa sobre el enfoque de cumplimiento, aplicación gradual de controles documentales aleatorios hasta 30 de abril-2024 y pre-notifiaciones: NOTA INFORMATIVA

Seis empresas murcianas pertenecientes al sector hortofrutícola regional, junto con Proexport, se encuentran esta semana en Egipto para desarrollar una misión comercial bajo la organización de la Cámara de Comercio de Murcia, y participar en Food África 2023, la principal feria de alimentación de África. Esta acción se enmarca en el Plan de Promoción Exterior de la Región de Murcia, que la corporación lleva a cabo conjuntamente con el Instituto de Fomento (INFO).

La delegación empresarial integrada por Neocrop, Marba Growers, Agromark, Hortiberia, Grupo Hortofrutícola Paloma y Juicy & Fresh Spain y Proexport ha visitado fincas agrícolas entre El Cairo y Alejandría, desarrollando un programa de contactos en cuya elaboración la Cámara de Comercio ha contado con el apoyo de la Oficina Comercial de Egipto en España.

Asimismo, los empresarios han sido recibidos por Eduardo Soriano, consejero económico-comercial de España en el país, manteniendo un encuentro para conocer las posibilidades de negocio y la situación económica del país. En el encuentro se ha puesto de manifiesto que Egipto posee recursos que permiten que la productividad agrícola sea alta, sobre todo la fertilidad de la tierra, lo que ha dado lugar a un sector que se mantiene fuerte incluso durante periodos de crisis –durante la pandemia, alcanzaron los 5 millones de toneladas en exportaciones agrícolas–. Además, es uno de los principales productores mundiales de frutas y verduras; y el país más exportador de cítricos y fresas congeladas. Según datos del Banco Mundial, cuenta con una previsión de crecimiento del PIB de un 4,5% en 2023 y un 4,8% en 2024.

El segundo eje de esta acción de promoción es la participación en Food África 2023, que se celebra esta semana en El Cairo y que se ha consolidado como un escaparate comercial internacional para la alimentación, creando una red de distribuidores y agentes comerciales que se extienden a toda la región de Oriente Medio y norte de África. Esta participación tiene lugar en pabellón agrupado, coordinado por Proexport y apoyado por la consejería de Agricultura del Gobierno regional.

 

 

Cinco empresas murcianas pertenecientes a los sectores de maquinaria e ingeniería de envases y embalajes, maquinaria de procesado de alimentos y bebidas, e ingredientes participan en la Feria Gulfood Manufacturing que se celebra desde hoy y hasta el jueves en Dubai, bajo la organización de la Cámara de Comercio de Murcia. Esta presencia se enmarca en el Plan de Promoción Exterior de la Región de Murcia, que la corporación lleva a cabo conjuntamente con el Instituto de Fomento (INFO), para abrir nuevos mercados o ampliar su presencia en aquellos con los que ya tienen relaciones comerciales.

Concretamente, las empresas Catalina Food Solutions, Greenwich Integrated Tecnologies, Taller Autorema, Nanopac Hortofrutícola e Intermáquinas Aguilar ocupan stands individuales de unos 12 metros cuadrados, dentro del pabellón agrupado de la Región de Murcia, con una imagen común de este dinámico e innovador sector empresarial ligado al desarrollo de la industria agroalimentaria regional.

La Cámara retoma así la participación en la feria Gulfood Manufacturing que tuvo lugar por última vez en 2019, considerando que se trata de una de las principales citas mundiales del sector de la industria de fabricación de alimentos y bebidas, y por su posición geoestratégica supone la puerta de entrada tanto a países árabes como africanos. En la pasada edición, participaron 2.168 expositores donde se dieron cita más de 46.000 compradores, procedentes de 180 países distintos.

Cinco empresas de la Región de Murcia de diferentes sectores, como alimentación, fertilizantes o mobiliario, han participado en una misión comercial en la primera semana de noviembre para cerrar acuerdos comerciales en la India. Esta acción de promoción ha sido organizada por la Cámara de Comercio de Murcia, dentro del Plan de Promoción Exterior que desarrolla conjuntamente con el Instituto de Fomento (Info).

Los empresarios murcianos han mantenido reuniones individuales con empresas indias que son clientes potenciales con el objetivo de expandir las ventas al país, según una agenda de contactos organizada con carácter previo para sacar el máximo partido a esta misión. La misión se ha desarrollado en primer lugar en Bombay, la ciudad portuaria más importante del país y principal potencia financiera; y, seguidamente, ha continuado en la capital, Nueva Delhi. Además, se han visitado otras urbes destacadas como Bangalore, conocida como el Silicon Valley de la India por el elevado número de ‘startups’ y empresas de base tecnológica que acoge; y Pune, núcleo de importantes instituciones educativas y sede de grandes empresas de tecnología de la información.

La Región de Murcia fue, durante el pasado año, la segunda provincia española que más exportó a la India, la quinta economía mundial y el país más poblado del planeta, con más de 1.428 millones de habitantes. En 2022, la cifra de exportaciones murcianas a este destino fue de 190,46 millones de euros, un 115,18% más que el año anterior. Los principales productos exportados desde la Región fueron, principalmente, combustibles y lubricantes, productos químicos, productos de fundición y productos semielaborados metálicos.

Los técnicos camerales destacan que, pese a la disparidad en el nivel de riqueza de su población, el país tiene una significativa clase media, consumista, que se concentra en las grandes ciudades y posee hábitos de consumo modernos. Por lo tanto, la India como superpotencia económica del sur de Asia, se convierte en un gran receptor de producto final, un mercado de primera magnitud y de grandes oportunidades para las empresas exportadoras de la Región de Murcia.

Casi 200 empresas han asistido al IV Congreso de Internacionalización Digital, organizado por la Cámara de Comercio de Murcia, junto con el Instituto de Fomento de la Región de Murcia (INFO), con el objetivo de conocer las ventajas que el entorno online ofrece a las empresas en sus objetivos de internacionalización.

Según ha explicado el presidente de la Cámara de Comercio de Murcia, Miguel López Abad, en la inauguración: “Para las empresas, especialmente las pymes, es una oportunidad el acceso a los instrumentos y herramientas que el entorno online ofrece para llevar sus productos y servicios por todo el mundo. Los expertos que intervienen en este Congreso, y los casos de empresas que conoceremos, demuestran que es posible superar las limitaciones de tamaño o dificultades logísticas, y acceder a los mercados internacionales. Nuestros empresarios lo han hecho históricamente de modo presencial; y ahora lo hacen en el universo online”.

Por su parte, Joaquín Gómez, director del INFO, anunciaba que “el gobierno regional concederá ayudas a la internacionalización de las pymes a través del ecommerce, como una nueva iniciativa entre el conjunto de actuaciones del Plan de Internacionalización, vigente hasta el año 2027 y dotado con más de 45 millones de euros”. “La convocatoria –ha explicado– se abrirá antes de que finalice el año y contempla ayudas que alcanzarán hasta el 50 por ciento de los costes que supongan para las pymes el impulso de sus ventas internacionales a través de la red”.

Ponentes y programa

Durante el CID, reconocidos profesionales han compartido sus conocimientos y experiencias para vender en los mercados digitales de todo el mundo, mediante seis conferencias, durante la sesión de mañana; tres talleres, desarrollados de forma simultánea en sesión de tarde; y una mesa redonda.

La primera de las intervenciones ha sido la de César Mariel, fundador de Iristrace y emprendedor dedicado a la innovación en tecnología, quien ha ofrecido ejemplos concretos de cómo iniciarse en la Inteligencia Artificial (IA), especialmente mediante la automatización de micro-tareas que quitan mucho tiempo al día, con lo que se consigue un incremento de productividad para las empresas. La práctica de las posibilidades de la IA con herramientas concretas ha sido objeto del taller dirigido por Mariel en la sesión de tarde.

Por su parte, Ricardo Tayar, co-fundador y CEO de Flat 101, especialista en el diseño, desarrollo y optimización (CRO) de negocios digitales, ha planteado los retos de la digitalización empresarial, analizando las causas por las que un canal digital puede no cumplir sus objetivos, basándose en la premisa de considerarlo “un elemento innovador e integrado en la estrategia empresarial; y no un salvavidas”.

Dani Solana, Design Manager de BBVA, ha ofrecido una ponencia sobre los principios psicológicos que se pueden aplicar a un negocio de forma sencilla para mejorar su éxito, tales como el uso de la influencia social, la ciencia de la persuasión y o distintos sesgos que facilitan la decisión de compra en el consumidor. Su puesta en práctica ha sido el objetivo de uno de los talleres de tarde, donde los asistentes elaboraban una landing page optimizada para atraer clientes, aplicando psicología cognitiva, diseño, inteligencia artificial y tecnología sencilla. Charo Sánchez, Chief Growth Officer en la consultora Innova Digital Export, ha explicado, tanto en su ponencia como en uno de los talleres, cómo incrementar las ventas a través de Linkedin, considerando que “aunque se trate de la red social más cara cuando hablamos de inversión en publicidad, permite opciones óptimas en cuanto a segmentación del público”.

El formador y consultor Félix Ros, ex Digital MKT Manager&E-commerce de Hero, ha explicado estrategias efectivas de Google Ads para la expansión de un negocio internacionalmente; mientras que Sico de Andrés, CEO de la agencia Optimizalia, se ha centrado en el marketing de afinidad, que se logra generando contenido verdaderamente útiles para el usuario por su originalidad, calidad y fiabilidad.

En la mesa redonda que daba cierre a la mañana han intervenido dos empresas de la Región de Murcia para contar su experiencia a nivel internacional y estrategias digitales desarrolladas. Se trata de Carmen Romero, responsable de proyectos de Colchones Gomarco, empresa yeclana referente a nivel internacional en el mundo del descanso, junto con Salvador Montesinos, fundador de la empresa Botanicae, dedicada a la perfumería de autor, cuyas ventas son fundamentalmente en mercados internacionales

La Cámara de Comercio de Murcia organiza, junto con el Instituto de Fomento de la Región de Murcia (INFO), el IV Congreso de Internacionalización Digital (CID2023), que tendrá lugar el jueves 26 de octubre en la sede de la entidad cameral.

Esta iniciativa tiene como objetivo conocer las ventajas que el entorno online ofrece a las empresas en sus objetivos de internacionalización de la mano de reconocidos expertos.

Según explica el presidente de la Cámara de Comercio de Murcia, Miguel López Abad, “volvemos a convocar una cita que busca ampliar el número de las empresas murcianas, especialmente pymes, que aprovechan los instrumentos y herramientas que el entorno online ofrece para llevar sus productos y servicios por todo el mundo. Encontrar oportunidades en los mercados internacionales está hoy al alcance de empresas de cualquier tamaño, si se plantean las estrategias adecuadas y los expertos del CID nos explicarán cómo hacerlo”.

Con este objetivo, profesionales de prestigio a nivel nacional e internacional compartirán sus conocimientos y experiencias para vender en los mercados digitales de todo el mundo, a través de seis conferencias, que tendrán lugar en sesión de mañana; tres talleres, que se desarrollarán de forma simultánea en sesión de tarde para poner en práctica algunos de los temas tratados; y una mesa redonda.

El coste de la asistencia a las conferencias y mesa es de 10 euros; mientras que el coste participar en los talleres (plazas limitadas) es de 30 euros, cuya recaudación será donada a la lucha contra la leucemia. Inscripción e información en https://cidmurcia.com

Ponentes y programa

La primera de las intervenciones será la de César Mariel, fundador de Iristrace, emprendedor que ha dedicado su carrera a la innovación en tecnología, y que ofrecerá algunos aspectos clave para iniciarse con éxito en la Inteligencia Artificial (IA) aplicándola en todos los niveles de la empresa. La práctica de sus posibilidades será objeto del taller que dirigirá Mariel en la sesión de tarde, diseñado para profesionales que buscan comprender y aplicar la IA en su organización aplicando herramientas variadas y llevando a cabo aplicaciones prácticas de utilidad para los diferentes departamentos de una empresa.

Por su parte, Ricardo Tayar, co-fundador y CEO de Flat 101, especialista en el diseño, desarrollo y optimización (CRO) de negocios digitales, planteará los retos de la digitalización en la empresa española, analizando las causas por las que un canal digital puede no cumplir sus objetivos y cómo mejorarlo.

Dani Solana, Design Manager de BBVA, ofrecerá la ponencia “Siete principios psicológicos que puedes aplicar a tu negocio fácilmente para aumentar el éxito”. Su puesta en práctica es el objetivo que persigue uno de los talleres de tarde, donde los asistentes elaborarán una landing page optimizada para atraer clientes, aplicando psicología cognitiva, diseño, inteligencia artificial y tecnología de forma sencilla. Charo Sánchez, Chief Growth Officer en la consultora Innova Digital Export explicará, tanto en su ponencia como en uno de los talleres, cómo incrementar las ventas a través de Linkedin, con casos prácticos de campañas en Linkedin Ads, así como otros métodos para lograr contactos interesantes de potenciales clientes.

El formador y consultor Félix Ros, ex Digital MKT Manager&E-commerce de Hero, explicará estrategias efectivas de Google Ads para la expansión de un negocio internacionalmente; mientras que Sico de Andrés, CEO de la agencia Optimizalia, abordará cómo generar marketing de afinidad, enseñando a identificar contactos y a conseguir trabajar con ellos.

En la mesa redonda que dará cierre a la mañana intervendrán dos empresas de la Región de Murcia para contarnos su experiencia a nivel internacional y estrategias digitales desarrolladas. Serán Carmen Romero, responsable de proyectos de Colchones Gomarco, empresa yeclana referente a nivel internacional en el mundo del descanso, junto con Salvador Montesinos, fundador de la empresa Botanicae, dedicada a la perfumería de autor, cuyas ventas son fundamentalmente en mercados internacionales.

Seis empresas murcianas han desarrollado una misión comercial, del 25 al 29 de septiembre, bajo la organización de la Cámara de Comercio de Murcia, dentro del Plan de Promoción Exterior de la Región de Murcia, que la corporación empresarial lleva a cabo conjuntamente con el Instituto de Fomento (INFO).

Los sectores participantes han sido fertilizantes, helados, ingredientes, videojuegos, vinos, conservas y productos vegetales congelados, todos ellos sin experiencia previa en ambos mercados.

Jakarta (Indonesia), Ho Chi Minh y Hanoi (Vietnam) han sido las ciudades donde los empresarios han desarrollado una agenda de trabajo, visitando empresas locales y llevando a cabo unos 80 encuentros en total, gracias a la colaboración en destino de la Oficina comercial de ICEX en Vietnam y una consultora. De estos contactos han resultado buenas expectativas de cerrar ventas en el corto plazo y comenzar así una expansión comercial en ambos mercados.