área formativa | habilidades directivas
Desde el departamento de Formación Ejecutiva de la Cámara de Comercio de Murcia organizamos este curso de negociación con grandes cuentas que se celebrará los días 4 y 5 de junio.
¿Por qué es necesario un tratamiento distinto para la negociación con grandes cuentas?
- por la dificultad que supone identificar desde nuestra empresa quién toma las decisiones de compra de nuestro producto o servicio
- por los distintos niveles jerárquicos en las grandes organizaciones que conllevan distintos procesos en la toma de decisiones
- por el gran poder de negociación que tienen estas grandes compañías debido al impacto en negocio, beneficio e imagen de marca que suponen para nuestra empresa
- porque en ocasiones requieren mesas de compra, subastas electrónicas, licitaciones y procesos más complejos frente a la negociación con empresas más pequeñas
- porque la gran presencia de competidores nos obliga a conocer herramientas y técnicas de negociación que nos permitan defender nuestra ventaja competitiva
- porque implican procesos de decisión más largos que a su vez nos puede llevar a asumir inversiones antes de cerrar un acuerdo.
parcialmente bonificable
presencial
20 y 21 de octubre de 2023
Taller de Negociación
Desde el departamento de Formación Ejecutiva de la Cámara de Comercio de Murcia hemos organizado una nueva edición de este Taller de Negociación que se celebrará los días 20 y 21 de octubre.
En esta formación, eminentemente práctica, conocerá cómo mejorar sus habilidades y técnicas de negociación mediante el estudio de diferentes casos reales.
A lo largo de 10 horas repartidas en 2 sesiones, se trabajarán las distintas fases de la negociación y en distintos escenarios que se suelen dar en el día a día de las empresas.
Se celebrará en horario de viernes tarde y sábado por la mañana, de forma presencial en el Centro de Formación de la Cámara de Comercio de Murcia y es parcialmente bonificable a través de FUNDAE.
23 de septiembre de 2021
Aprende a comunicarte de una manera eficaz
21 de octubre de 2021
Habilidades directivas | curso online
26 de abril 2022
Cómo usar Linkedin para vender y generar visibilidad de marca
25 de mayo de 2022
Linkedin, uso adecuado para incrementar tus ventas
5 de octubre de 2021
Claves de éxito para vender por videoconferencia
Cursos, programas ejecutivos sobre habilidades directivas y soft skill
Formación Ejecutiva
Más información
Plaza de San Bartolomé, 3
30004 Murcia (España)
Andres.Caballero@camaramurcia.es
Tel: 968 22 94 56