Desde el departamento de Formación Ejecutiva de la Cámara de Comercio de Murcia organizamos este curso de negociación con grandes cuentas que se celebrará los días 4 y 5 de junio.

¿Por qué es necesario un tratamiento distinto para la negociación con grandes cuentas?

• por la dificultad que supone identificar desde nuestra empresa quién toma las decisiones de compra de nuestro producto o servicio
• por los distintos niveles jerárquicos en las grandes organizaciones que conllevan distintos procesos en la toma de decisiones
• por el gran poder de negociación que tienen estas grandes compañías debido al impacto en negocio, beneficio e imagen de marca que suponen para nuestra empresa
• porque en ocasiones requieren mesas de compra, subastas electrónicas, licitaciones y procesos más complejos frente a la negociación con empresas más pequeñas
• porque la gran presencia de competidores nos obliga a conocer herramientas y técnicas de negociación que nos permitan defender nuestra ventaja competitiva
• porque implican procesos de decisión más largos que a su vez nos puede llevar a asumir inversiones antes de cerrar un acuerdo.

parcialmente bonificable
presencial

Desde el departamento de Formación Ejecutiva de la Cámara de Comercio de Murcia organizamos este curso de Impulsa tus ventas con LinkedIn y ChatGPT que se celebrará los días 8, 22 y 29 de noviembre.

¿Qué objetivos se pretende conseguir?

parcialmente bonificable
online en directo