Desde el departamento de Formación Ejecutiva de la Cámara de Comercio de Murcia organizamos este curso de negociación con grandes cuentas que se celebrará los días 4 y 5 de junio.

¿Por qué es necesario un tratamiento distinto para la negociación con grandes cuentas?

• por la dificultad que supone identificar desde nuestra empresa quién toma las decisiones de compra de nuestro producto o servicio
• por los distintos niveles jerárquicos en las grandes organizaciones que conllevan distintos procesos en la toma de decisiones
• por el gran poder de negociación que tienen estas grandes compañías debido al impacto en negocio, beneficio e imagen de marca que suponen para nuestra empresa
• porque en ocasiones requieren mesas de compra, subastas electrónicas, licitaciones y procesos más complejos frente a la negociación con empresas más pequeñas
• porque la gran presencia de competidores nos obliga a conocer herramientas y técnicas de negociación que nos permitan defender nuestra ventaja competitiva
• porque implican procesos de decisión más largos que a su vez nos puede llevar a asumir inversiones antes de cerrar un acuerdo.

parcialmente bonificable
presencial