formación ejecutiva
Modalidad
presencial
Fecha
4 y 5 de octubre de 2023
9:00 a 14:00 horas
16:00 a 19:00 horas
parcialmente bonificable por FUNDAE
780 euros
(bonificación máxima = 208 euros/trabajador)
Curso parcialmente bonificable para los trabajadores en
Régimen General a través de la
Fundación Estatal para la Formación en el Empleo
(FUNDAE)
programa | curso | Técnicas Innovadoras de Negociación con las Grandes Cuentas
1. Introducción y objetivos.
2. La preparación de las negociaciones.
3. Busca un no. Utiliza el no en tu proyecto.
4. El checklist en las negociaciones.
5. El dolor de tu adversario.
6. Del dolor a su presupuesto.
7. Negocia con el PAD.
8. El posicionamiento. Las bandas.
9. Cediendo menos a cambio de más.
10. Cerrando el mejor de los acuerdos posibles.
11. El seguimiento del acuerdo.
12. El Negociador de éxito.
13. Plan de acción del curso.
objetivos | curso | Técnicas Innovadoras de Negociación con las Grandes Cuentas
- Aportar los conocimientos y desarrollar las habilidades de los participantes, para que dominen una forma distinta y muy eficaz de negociar con las grandes cuentas.
- Aprender un método concreto que les guiará en todas las fases de la negociación.
metodología | curso | Técnicas Innovadoras de Negociación con las Grandes Cuentas
- Casos prácticos: resolución de problemáticas, por parte de los participantes a partir de información facilitada relacionada con los conceptos transmitidos.
- Trabajos en grupo: desarrollo de ejercicios y conclusiones de los participantes mediante un debate en grupo de trabajo reducidos.
- Juegos formativos: prácticas realizadas por medio de dinámicas con un formato lúdico.
ponente | curso | Técnicas innovadoras para negociación con grandes cuentas
Manuel Bazán
- Amplia experiencia en procesos de digitalización de la actividad comercial de los vendedores
- Formador en negociación con las grandes cuentas
- Experiencia en aportación de las competencias digitales a los vendedores y puesta en marcha de equipos híbridos de ventas
Experiencia en formación a equipos de ventas y equipos comerciales de empresas como:
