En este curso de formación de 16 horas, parcialmente bonificable por FUNDAE, conocerá las diferentes técnicas para negociar con grandes cuentas.
¿Por qué es necesario un tratamiento distinto para la negociación con grandes cuentas?
- por la dificultad que supone identificar desde nuestra empresa quién toma las decisiones de compra de nuestro producto o servicio
- por los distintos niveles jerárquicos en las grandes organizaciones que conllevan distintos procesos en la toma de decisiones
- por el gran poder de negociación que tienen estas grandes compañías debido al impacto en negocio, beneficio e imagen de marca que suponen para nuestra empresa
- porque en ocasiones requieren mesas de compra, subastas electrónicas, licitaciones y procesos más complejos frente a la negociación con empresas más pequeñas
- porque la gran presencia de competidores nos obliga a conocer herramientas y técnicas de negociación que nos permitan defender nuestra ventaja competitiva
- porque implican procesos de decisión más largos que a su vez nos puede llevar a asumir
A lo largo de las 16 horas repartidas en dos sesiones, se desarrollarán las habilidades de los participantes para que dominen una forma distinta y muy eficaz de negociar con las grandes cuentas a la vez que aprenderán un método concreto que les guiará en todas las fases de la negociación.
El curso tendrá lugar los días 4 y 5 de octubre y se va a impartir en 2 jornadas, en horario de mañana y tarde
Más información | curso | Técnicas innovadoras para negociación con grandes cuentas
