WEBINAR GRATUITO – NEGOCIACIÓN INTERCULTURAL REALIZADO

COMERCIO INTERNACIONAL SIN FRONTERAS: EL DERRIBO DE LAS BARRERAS CULTURALES A TUS NEGOCIOS

Fecha

04/06/2020

Duración

17:00 – 18:30

Estado

REALIZADO

Inscripción gratuita

Gratuito

Agotado

Contenido

La Cámara organiza un webinar gratuito el próximo 4 de junio en el que se proporcionarán pautas concretas de cómo ajustar a cada nacionalidad y su cultura la manera óptima de:

Establecer el primer contacto con el cliente
Establecer confianza
Identificar las necesidades del cliente
Presentar la propuesta comercial
Negociar el precio
Cerrar la venta

Porque, cualquiera que sea capaz de ponerse en la piel de sus clientes y su cultura, venderá mucho más y será capaz de abrir más y mejores mercados.

Perfil del participante

Los perfiles a quien va dirigido el webinar son:

Encargados de exportación e importación
Aquellos profesionales de ventas gestionando cuentas en el extranjero
Desarrolladores de negocio abriendo nuevos mercados en el extranjero
Aquellos profesionales de compras tratando con proveedores extranjeros

Beneficios para los participantes

Después de haber atendido al webinar, los participantes podrán:

Generar más y mejores leads, prospects y oportunidades
Incrementar la ratio de conversión desde prospects a tratos cerrados
Incrementar los márgenes (ventas)
Incrementar la relación calidad-precio (compras)
Aumentar la ratio de upselling y cross-selling
Fidelizar mejor a sus clientes
Mejorar la reputación de producto y marca

Ponente

Salvador Ribas Mas

(Ver Perfil LinkedIn) Ayuda a sus clientes a incrementar sus ventas a nivel internacional mediante formación y consultoría intercultural.
Tan pronto como Salvador empezó su carrera internacional, se dio cuenta de que su clientes y proveedores reaccionaban de manera muy diferente ante los mismos productos y argumentos dependiendo de su nacionalidad.

Ello le empujó a investigar los motivos de tales diferencias y, finalmente, a convertirse en consultor intercultural de la mano de Hofstede Insights.

Es Arquitecto Técnico por la UPC, formador ocupacional y ostenta un posgrado en psicosociología aplicada al trabajo (UB).
Utilizando un método basado en datos científicos, Salvador puede controlar el impacto de las diferencias culturales en los negocios, ayudando a sus clientes a ser más competitivos.

Antes de convertirse en consultor intercultural, su trabajo con Naciones Unidas, Meliá Hotels International y la Corte Penal Internacional le llevaron a establecerse en países tan diversos como Camerún, Kenia, Liberia y Holanda además de realizar estancias de corta y media duración en muchos otros países.