24 y 26 de noviembre 2026
Precio: 130€
Duración
6 horas en dos sesiones
de ZOOM
10:30 – 13:30
Estado
Abierta inscripción
Curso completo
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Objetivos
Describir nuevo método para evitar los errores que impiden defender el precio internacional, aunque el producto sea un genérico y sea más caro que la competencia.
Dirigido a :
- Gerentes y directivos de pymes.
- Responsables de Compras
- Personal de Back Office de Comercio Internacional.
- Profesionales que participen en procesos de compra internacional.
Ponente
D. Carlos Rosser. Coach Comercial. Licenciado en Económicas y Sociología por la Universidad de Friburgo (Suiza). Diplomado en Psicoterapia de Grupo por la Facultad de Medicina de Murcia y en Concourse of Wisdom (Texas). Director Adjunto de Rosser Management y de Persuassion.com. Profesor y Conferenciante en Universidades y Escuelas de Negocios. Autor de varios libros publicados en Editorial Fundación Confemetal, Madrid.
Programa
Programa:
Errores que cometen incluso Comerciales experimentados cuando el cliente
afirma que solo va por precio.
– Qué impide descubrir qué valora realmente el cliente más allá del precio.
– Cómo identificar al falso comprador de precio que pretende convertir la venta en una subasta.
– Qué hacer cuando el cliente compara ofertas similares y más baratas.
– Cómo rebatir objeciones aparentemente insalvables.
Método
Un curso alejado de las técnicas de ventas habituales. Los asistentes aprenderán a
descubrir qué es lo que el cliente oculta, y cómo utilizar esa información para defender
el precio y cerrar más ventas.
FORMA DE IMPARTICIÓN ZOOM
Recibirá link e invitación para conectarse a través de ZOOM. Debe de tener en cuenta, que para el acceso al curso necesitará tener una cuenta de zoom y webcam que deberá de estar activa durante toda la sesión. En caso de que opte por la opción de FUNDAE, si se realizasen grabaciones se podrán ceder las grabaciones a la misma para la justificación de asistencia.Para la bonificación la asistencia deberá ser como mínimo del 75% de la duración del curso.
La conexión permanente de la webcam constituye un requisito esencial para participar en el curso o acción formativa. El alumno deberá mantener conectada la cámara de su dispositivo durante el desarrollo completo del curso o acción formativa con el fin de que la organización pueda controlar la asistencia.
La desconexión de la webcam facultará a la Cámara de Comercio para excluir al alumno del curso o acción formativa, sin que el alumno tenga derecho a exigir el reembolso del precio por esta causa.
SELECCIONE SU FORMA DE PARTICIPACIÓN:
Empresas que autogestionan su bonificación frente a Fundae – Particulares -Autónomos -Empresas que no desean bonificación
Empresa que solicita la gestión por la Cámara de la bonificación FUNDAE (antigua Tripartita):
Autónomos, Particulares y EMPRESAS QUE AUTOGESTIONAN SU BONIFICACIÓN FRENTE A LA FUNDAE
Empresa que solicita la gestión de la bonificación del curso por la Cámara frente a la Fundae (antigua Tripartita)
El presente curso es parcialmente bonificable a través de la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo (FUNDAE) solo para los trabajadores bajo el régimen general. Quedan excluidos de la bonificación autónomos y funcionarios.
El coste del curso en esta modalidad se verá incrementado por los gastos de gestión de la bonificación .
Para solicitar la preinscripción y gestión del curso rellene el siguiente formulario.
Otros cursos ofertados por el departamento de comercio exterior:
Plaza de San Bartolomé, 3
30004 Murcia (España)
Tel: 968 22 94 00
