Negociar hoy en el ámbito internacional
Cómo negociar cuando se tiene menos poder
25 y 27 de enero
Precio: 110€
Curso Realizado. Si está interesado en próximas ediciones de este curso contactete con nosotros pinchando en el siguiente botón.
Duración
6 horas en dos sesiones de ZOOM
10:30 – 13:30
Estado
ABIERTO
Objetivos
- Detectar y evitar errores al negociar cuando se tiene menos poder.
- Transmitir herramientas para negociar con éxito, pese a estar en inferioridad de condiciones.
- Diseñar acciones puntuales para el control emocional en negociaciones de bajo poder.
Ponente
D. Carlos Rosser
Economista y Sociólogo por la Universidad de Friburgo
Ha trabajado con Equipos Comerciales de Spotify, Seur, Ernst & Young, Aerolíneas Binter Canarias, El Pozo, Cualtis, Mapfre Seguros, Trade Credit RE, Expenses Reduction Analysts, Jimten, Pikolinos, Panama Jack, Fripozo, Proaliment, Astican Astilleros… entre otras empresas de referencia.
Especializado en Coaching Comercial con más de 500 Cursos impartidos y 10 años de experiencia acompañando a Comerciales de diferentes sectores en visitas a clientes.
Programa
Programa:
Qué se puede hacer cuando no se tiene poder en la negociación y la otra parte lo sabe.
Cómo evitar la confrontación si la otra parte tiene más poder.
Salvar la dictadura del precio en una negociación asimétrica de poder.
Formas de reaccionar a las amenazas, ataques y trampas.
Cómo detectar las “pistas ocultas” de la otra parte, aunque no quiera cooperar.
La postescucha: convertir la hostilidad o agresividad en colaboración.
Una técnica paradójica que funciona: autoacusación.
La herramienta más importante para indagar, y sin embargo es la que menos se utiliza.
“El cisne negro”: ¿Que puede perder la otra parte por mucho poder que tenga?
Cómo “pedir ayuda” cuando es la única solución.
3 pasos para aplicar y automatizar las herramientas facilitadas.
MÉTODO:
La parte teórica se complementará con la resolución de casos reales que aporten los asistentes al curso.
FORMA DE IMPARTICIÓN ZOOM
Recibirá link e invitación para conectarse a través de ZOOM. Debe de tener en cuenta, que para el acceso al curso necesitará tener una cuenta de zoom y webcam que deberá de estar activa durante toda la sesión. En caso de que opte por la opción de FUNDAE, si se realizasen grabaciones se podrán ceder las grabaciones a la misma para la justificación de asistencia.
La conexión permanente de la webcam constituye un requisito esencial para participar en el curso o acción formativa. El alumno deberá mantener conectada la cámara de su dispositivo durante el desarrollo completo del curso o acción formativa con el fin de que la organización pueda controlar la asistencia.
La desconexión de la webcam facultará a la Cámara de Comercio para excluir al alumno del curso o acción formativa, sin que el alumno tenga derecho a exigir el reembolso del precio por esta causa.
SELECCIONE SU FORMA DE PARTICIPACIÓN:
Empresas que autogestionan su bonificación frente a Fundae – Particulares -Autónomos -Empresas que no desean bonificación
Empresa que solicita la gestión por la Cámara de la bonificación FUNDAE (antigua Tripartita):
Autónomos, Particulares y EMPRESAS QUE AUTOGESTIONAN SU BONIFICACIÓN FRENTE A LA FUNDAE
Empresa que solicita la gestión de la bonificación del curso por la Cámara frente a la Fundae (antigua Tripartita)
El presente curso es bonificable a través de la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo (FUNDAE) solo para los trabajadores bajo el régimen general. Quedan excluidos de la bonificación autónomos y funcionarios.
El coste del curso en esta modalidad se verá incrementado en 10€ de gastos de gestión + IVA.
Para solicitar la preinscripción y gestión del curso rellene el siguiente formulario.
Otros cursos ofertados por el departamento de comercio exterior:
Plaza de San Bartolomé, 3
30004 Murcia (España)
Tel: 968 22 94 00
