formación ejecutiva

Curso online en directo:

Inbound Marketing (edición 2022)

KSCHOOL - Entidad colaboradora Camara de Comercio de Murcia

La Cámara de Comercio de Murcia, en colaboración con KSchool, le ofrece este curso bonificable, online en directo, que se realizará mediante 2 sesiones semanales en horario de tarde.

En el curso de Inbound Marketing aprenderá a conectar los puntos entre los conocimientos adquiridos en SEO, estrategia de contenidos, social media y email marketing.

Con un enfoque centrado en la experiencia de usuario y en el tipo de cliente que visita su web, conocerá la manera de atraer, ganar y fidelizar clientes en base a sus necesidades e intereses para poder ofrecerles un valor añadido gracias al contenido.

Además conocerá cómo sacar partido a los datos actuales de su CRM para conocer mejor a su audiencia y descubrir las etapas del «buyer journey», y así poder ofrecerle un contenido relevante y personalizado.

Con esta formación aprenderá las técnicas más adecuadas para mejorar la presencia de su empresa en el mundo digital y mejorar el ROI para las campañas de captación de tráfico y leads. Mostraremos el funcionamiento y trabajaremos con todas las herramientas que hay en el mercado para poder definir correctamente un plan de Inbound Marketing.

En este curso participan profesionales de toda España, por tanto ampliará su red de contactos y networking con profesionales de su sector y podrá consultar las dudas al ponente de forma directa, como si fuese un curso presencial.

preinscripción | curso | Inbound Marketing

Modalidad

Online en directo – 42 horas

Fecha

Fecha: Del 10 de mayo al 23 de junio de 2022

Horario: martes y jueves de 18:00 a 21:00 horas

Precio: ~~495 euros~~
Descuento de la Cámara de Comercio de Murcia

Curso bonificable
para los trabajadores en
Régimen General a través de la
Fundación Estatal para la Formación en el Empleo

Más información

Para más información:

formacionejecutiva@camaramurcia.es

PROGRAMA OBJETIVOS Y DESTINATARIOS PROFESORADO

PROGRAMA | CURSO | INBOUND MARKETING

Módulo 1: Introducción y metodología del Inbound Marketing

¿Qué es el inbound marketing? Objetivos y origen
¿Por qué el Inbound Marketing?
Resultados
Evolución
Inbound vs Outbound new marketing vs old
Metodología Inbound
Pilares y Elementos:
- Buyer persona
- Marketing de contenidos
- Marketing Automation
- Análisis
- Personalización
- Metodología, fases y embudo de conversión.
- Lead scoring, nurturing & profiling

Características de Metodología Inbound
Objetivos
Lead Generation
Inbound Marketing en Ecommerce
Inbound Marketing y ZMOZ en ecommerce
Estrategia

Módulo 2: Canales de tráfico y técnicas de conversión

Intro
PPC
SEO
Marketing de contenidos: formatos & content inventory
Redes Sociales
Email marketing y segmentación de la BBDD
Word of Mouth WOM
Blog
Landing Pages
CTA’s
Thank you pages

Módulo 3: CRM & Inbound Marketing

¿Cuando se necesita un CRM en Inbound Marketing? Modelo de Datos
Tipos de CRMs:
- B2C
- Ecommerce
- B2B en captación y en fidelización/reactivación de clientes
Estructura de un CRM
- Identificación de Leads
- Contactos
- Oportunidades
- Campañas
- Canales de captación
- Equipos de ventas
- Embudo de conversión o sales funnel
Implementando un CRM en la empresa:
- Ejemplo de Modelo de datos en Salesforce
- Revisión de un camino de conversión en cliente
Integraciones claves del CRM:
- Campañas y Captación de registros desde la web
Integraciones claves del CRM:
- Marketing Automation

Módulo 4: Herramientas de Inbound Marketing

Captación y gestión de la información: Google Tag Manager
Marketing de Contenidos: Buzzsumo, Coschedule
Herramientas de CRO: Optimizely y Hotjar
Prospección en redes sociales: LinkedIn Sales Navigator, Buffer, Dux-Soup, Find That Lead, Survey Monkey
Herramientas de Marketing Automation: Salesforce, Pardot, SharpSpring, Intercom. io y Marketo
Herramientas de reporte y Dashboard

Módulo 5: Revolución de las ventas. Sales Enablement

Integración de procesos de marketing y ventas. Los acuerdos de niveles de servicio.
Gestión de la información y contenido de forma integrada
Inteligencia de leads
Tecnología y procedimientos en las áreas de soporte al cliente y áreas de venta

Módulo 6: Analítica en Inbound Marketing

Métricas, KPI y Dashboards
Modelo de Atribución de Campañas
Analítica de Datos:
- Analítica a nivel de visitas
- Analítica a Nivel de Lead
- Analítica a nivel de Buyer Persona y Campaña
- Analítica a nivel de CRM: Oportunidad y Venta
Ejemplo de KPI y reportes tipo en Inbound Marketing

Módulo 7: Construyendo el Buyer Persona y el Buyer Journey

Construyendo el Buyer Persona: técnica y metodología aplicada
Construcción del Buyer Journey
Mapping buyers persona
Descripción de las distintas etapas del funnel
Lógica:
- TOFU
- MOFU
- BOFU
Lógica: Visita, prospect, lead, MQL, SQL, Opportunity

Módulo 8: Taller de Keyword Hunting

SEO técnico para Inbound Marketing
Keyword hunting aplicado
El Content Strategy calendar
Hacia el perfecto “4 week calendar”
Definición de campañas en base a oportunidades SEO
El “out-reach” y el Inbound Marketing
La matriz de contenidos y su uso
El contenido como “lead Magnet”

Módulo 9: Ecosistema de Inbound Marketing

Organización y equipos
El equipo Inbound Marketing ganador: personas y cultura
Los procesos críticos en la ejecución de la estrategia
Visión financiera del modelo Inbound Marketing

Módulo 10: Workshop práctico

Casos prácticos Workshop de campañas de Inbound
Roadmap + Workflow
Trabajo en grupos

OBJETIVOS | CURSO |INBOUND MARKETING

Conocer la filosofía y metodología del Inbound Marketing
Analizar las métricas, KPI’s, ROI y finanzas que nos ofrece el Inbound Marketing
Conectar estrategias de Social Media, SEO, email marketing y marketing de contenidos de una forma coordinada
Definir y poner en práctica workflows de modelo relacional con nuestros clientes
Trabajar en casos de éxito reales

DESTINATARIOS | CURSO |INBOUND MARKETING

Emprendedores
Jefes de proyecto
Responsables de marketing
Responsable del mantenimiento y actualización de la web corporativa
Profesionales de marketing digital, con conocimientos básicos de marketing online, SEO, RRSS y content marketing

Carlos Martín

Director Marketing Digital en Deloitte

Ana Soplón

Analista Digital en Banco Santander

Eduardo Saavedra

Responsable de Inbound Marketing en Deloitte

Antonio Tena

Director Quantic Solutions en Mediapost

Eusebio Castro

Supervisor de Marketing y Marca en Deloitte

Fernando Muñoz

Chief Marketing Officer en STAY

Juan Rodríguez

Digital Analyst & CRO en El Arte de Medir