formación ejecutiva
Desde el departamento de Formación Ejecutiva de la Cámara de Comercio de Murcia, y dado el éxito de las últimas ediciones, organizamos la 7ª edición de este curso sobre negociación con el que podrá mejorar sus habilidades y técnicas mediante el estudio de casos reales.
A lo largo de 10 horas de formación presencial y eminentemente práctica, se trabajarán las distintas fases de la negociación y con distintos escenarios que se suelen dar en el día a día de las empresas.
Se celebrará los próximos viernes 4 y sábado 5 de abril de forma presencial en el Centro de Formación de la Cámara de Comercio de Murcia y es parcialmente bonificable a través de FUNDAE.
7ª edición
parcialmente bonificable
presencial | plazas limitadas
Modalidad
presencial
Fecha
4 y 5 de abril de 2025
viernes, 04/04/2025: 16:00 a 21:00 horas
sábado, 05/04/2025: 9:00 a 14:00 horas
Precio parcialmente bonificable
198 euros
bonificación máxima 130 euros
Curso bonificable para los trabajadores en
Régimen General a través de la
Fundación Estatal para la Formación en el Empleo
PROGRAMA
- Negociar frente a vender
- El proceso comercial
- Fases del proceso de negociación
- Planificación
- Contacto
- Detección de necesidades
- Argumentación
- Objeciones
- Cierre
- Ejercicios de negociación (8 casos reales)
- Casada infiel
- Iquique
- Sally Swanson
- Venta de un hotel
- Venta de un coche
- Vendedor invidente
- Laboratorio farmaceútico
- Lecturas: Caso de rehenes
- Plan de acción individualizado
OBJETIVOS
- Dar a conocer el proceso comercial y de negociación.
- Poner en práctica diferentes casos reales para mejorar las técnicas de negociación.
PONENTE
Ismael Olea
- Experto en desarrollo de negocio, gestión de equipos y generación de engagement.
- Más de 25 años dedicado a la formación de directivos en España.
- Ha sido Director General de ESIC en la Comunidad Valenciana y Director General de la Universidad Europea de Valencia, además de miembro de sus Comités de Dirección/Ejecutivos durante 15 años.
- Ha dirigido programas formativos para Caixabank, Roca Radiadores, Port Aventura, Bankia, Colortex, ElPozo, Nutrexpa, BBVA, ONO, La Perla o Total España entre otras empresas.
- Ha desarrollado proyectos de consultoría y/o formación para Universidad Europea, ESIC, Escuela de Negocios Lluis Vives, Da Vinci Business School, Ceisal CEF/UDIMA, UCAM, British College La Canyada, así como para distintos private equity con intereses en el sector educativo.
- Actualmente es Director General de be – think.
