formación ejecutiva
Programa Ejecutivo: Dirección Comercial
(edición 2024)
La Cámara de Comercio de Murcia le ofrece la oportunidad de participar en este Programa Ejecutivo de Dirección Comercial impartido por el Instituto de Empresa, IE Business School.
Se celebra una nueva edición, en formato online en directo, que le permite compatibilizar esta formación con su jornada laboral y además interactuar con el resto de profesionales inscritos y así poder mejorar su networking a nivel nacional e internacional.
Podrá consultar sus dudas al instante con los distintos ponentes que son profesionales de reconocido prestigio, como Gloria Lasic, Directora de Canales Presenciales en ING Bank, Feliz Muñoz, especialista en comunicación con más de 25 años de experiencia en Coca-Cola, Telefónica Movistar y Cepsa o Rafael Díaz Cruz, experto en ventas B2B y sectores industriales
Este programa, al participar profesionales de distintos sectores y áreas geográficas, le permitirá conocer cómo está cambiando la dirección comercial en otros ámbitos y regiones, lo que sin duda enriquecerá aún más esta formación.
Además, se trata de una acción formativa parcialmente bonificable a través de FUNDAE y en unas condiciones especiales en el marco del acuerdo entre el Instituto de Empresa y la Cámara de Comercio de Murcia.
Entrevista a Enrique Rael |
Business Development Manager y antiguo alumno del programa
En este vídeo, Enrique nos comenta su experiencia en el módulo de coaching del programa en el que se trató la gestión motivacional del equipo, la importancia de la comunicación no verbal, y cómo suma valor aplicar una metodología de coaching en la dirección comercial.
También interviene en el vídeo, Ángel Nuñez, como director académico del Programa Ejecutivo en Dirección Comercial
En este vídeo, Enrique nos habla de la ventaja de la flexibilidad de horario del programa, ya que al ser sesiones en horario de tarde, donde hay una menor intensidad de la jornada laboral, pudo seguir formación sin ningún problema.
Además, la aportación de Ángel Nuñez, como director académico del Programa Ejecutivo, propició una relación muy fluida entre los participantes y una generación de networking a la que se suma el canal de whatsapp que tienen todos los participantes en esta formación.
Comentarios finales en la jornada informativa sobre este Programa en Dirección Comercial en la intervino:
- Ángel Nuñez, como director académico del Programa Ejecutivo en Dirección Comercial
- Enrique Rael, en calidad de ex alumno del programa y especialista en comercio internacional
- Andrés Caballero, en calidad de ex alumno del programa y coordinador del departamento de Formación Ejecutiva de la Cámara de Comercio de Murcia.
Entrevista a Ángel Nuñez |
Director académico del Programa Ejecutivo en Dirección Comercial
En esta entrevista, Ángel Núñez nos resuelve nuestras dudas sobre:
– principales retos de la dirección comercial en 2023
– importancia de los datos en las empresas
– la dirección comercial frente al consumidor multicanal
– las redes sociales y la fuerza de ventas
– sostenibilidad
– la tecnología y la dirección comercial
– la dirección comercial y cambios de modelo de negocio: la banca
– perfil del director comercial
Modalidad
online en directo + sesiones presenciales
3 sesiones semanales
5,5 horas semanales
Titulación:
IE Business School
Fechas
Del 5 de febrero al 21 de marzo de 2024
lunes y miércoles: 18:00 – 19:30
jueves: 18:00 a 20:30
Precio: 3.950 euros
Consulte condiciones especiales de la Cámara de Comercio de Murcia
Programa parcialmente bonificable para los trabajadores en Régimen General a través de la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo (FUNDAE)
Más información
Para consultar los objetivos, la metodología o el programa, pulse en los iconos de abajo
PROGRAMA
SEMANA 1 inicio
- Apertura y presentación de los participantes (Online)
- Situando el contexto: Entorno y visión de mercados (Presencial/Híbrida)
SEMANA 2: ONLINE
- Marketing Intelligence: Determinación de la demanda y la oferta
- La preparación de la oferta comercial
- Canal de distribución: diseño y gestión
SEMANA 3: ONLINE
- Experiencia de venta en el Marketplace
- Aplicación del Big Data en la estrategia comercial
- Conexión entre marketing y ventas
SEMANA 4: PRESENCIAL/ HÍBRIDA
- Inteligencia comercial: 30 claves para vender más y mejor
SEMANA 5: PRESENCIAL/ HÍBRIDA
- Taller: El líder coach en las redes comerciales
SEMANA 6: ONLINE
- Estrategia de fidelización: enfoque, trazabilidad y resultados
- Tecnología para la venta
- Persona y equilibrio: nutrición y bienestar
SEMANA 7: ONLINE
- Retail: experiencias de venta
- Gestión comercial en mercados en desarrollo
- Experiencias del Departamento Comercial a la Corporación Comercial
Contenidos adicionales del programa:
- Los participantes tendrán una sesión magistral en Nutrición y Bienestar.
- Durante 5 módulos consecutivos, los participantes tendrán una sesión a nuestro “Open Talks Bar”. Estas sesiones son un espacio de debate informal en el que se comparte conocimiento e ideas en torno a temas actuales de relevancia.
- Además, los participantes cuentan con el apoyo de foros de debate en formatos accesibles como lo es un grupo de WhatsApp
PROFESORADO
ÁNGEL NÚÑEZ
Profesor de Dirección Comercial y Marketing
Doctor por la Universidad Complutense, MBA por ie business school y Licenciado en Derecho por ICADE. Compagina la docencia como profesor de Dirección Comercial y Marketing de ie con su trabajo como consultor independiente especializado en marketing planning y business developement e inversor en Startups.
JOAQUÍN FLORES DORADO
Principal Channel Account Manager. Growth consultant.
GLORIA LASIC
Directora de Canales Presenciales en ING Bank.
RAFAEL DÍAZ CRUZ
Profesor de MArketing y Ventas, IE Business School.
Especialidad B2B y sectores industriales.
SUSANA FERNÁNDEZ LÓPEZ-VILLALTA
Fundadora y CEO de Net4talent.
Experta en el desarrollo de líderes y equipos comerciales.
ADOLFO LOZANO
Director de Preventa para el Sur de Europa en Medallia.
Más de 15 años de experiencia en tecnologías aplicadas a la venta (CRM, Gestión de la Experiencia e Inteligencia Artificial) en empresas como Medallia, Salesforce, Oracle e IPsoft.
JOSÉ LUIS PEINADO
MD Spain – Hexagon Safety, Infrastructure & Geospatial.
JUAN LUIS POLO
Responsable de nuevo negocio en Good Rebels.
FÉLIX MUÑOZ
Director Académico del programa de Dirección de Marketing y Profesor de Marketing en IE Business School
Especialidad en Comunicación. Más de 25 años de experiencia Coca-Cola, Telefónica Movistar y Cepsa.
OBJETIVOS
- Tomar conciencia de los cambios en el mercado y en la competencia.
- Obtener una visión de las tendencias, enfoques y experiencias relevantes para la dirección comercial.
- Revisar las técnicas y herramientas de gestión comercial para adaptarlas a la realidad del mercado actual.
- Actualizarse sobre las últimas tecnologías disponibles para impulsar el rendimiento comercial.
- Desarrollar estrategias para la anticipación y adaptación a los cambios en el panorama comercial.
METODOLOGÍA
METODOLOGÍA
- Metodología con un enfoque práctico y orientada a resultados.
- Intercambio de experiencias y networking gracias a grupos reducidos procedentes de diferentes sectores, organizaciones y culturas empresariales.
- Debate de casos prácticos y puesta en común de “best-practices”.
- Herramientas que fomentan la reflexión individual y contraste con el grupo y elaboración de estrategias de aplicación inmediata en el trabajo.
Formación Ejecutiva
Más información
Plaza de San Bartolomé, 3
30004 Murcia (España)
Andres.Caballero@camaramurcia.es
Tel: 968 22 94 56
