formación ejecutiva
Programa Ejecutivo: Dirección Comercial
(edición 2023)
La Cámara de Comercio de Murcia le ofrece la oportunidad de participar, en unas condiciones especiales, en este Programa Ejecutivo de Dirección Comercial impartido por el Instituto de Empresa, IE Business School.
Se celebrará una nueva edición en formato online en directo que le permitirá interactuar con el resto de profesionales inscritos y así poder mejorar su networking y resolver sus dudas al instante.
Este programa, al participar profesionales de distintos sectores y áreas geográficas, le permitirá conocer cómo está cambiando la dirección comercial en otros ámbitos y regiones, lo que sin duda enriquecerá aún más esta formación.
Además, se trata de una acción formativa parcialmente bonificable a través de FUNDAE y en unas condiciones especiales en el marco del acuerdo entre el Instituto de Empresa y la Cámara de Comercio de Murcia.
Entrevista a Ángel Nuñez |
Director académico del Programa Ejecutivo en Dirección Comercial
En esta entrevista, Ángel Núñez nos resuelve nuestras dudas sobre:
– principales retos de la dirección comercial en 2023
– importancia de los datos en las empresas
– la dirección comercial frente al consumidor multicanal
– las redes sociales y la fuerza de ventas
– sostenibilidad
– la tecnología y la dirección comercial
– la dirección comercial y cambios de modelo de negocio: la banca
– perfil del director comercial
Modalidad
online en directo
3 sesiones
5,5 horas semanales
Titulación:
IE Business School
Fechas
Del 6 de febrero al 23 de marzo de 2023
lunes y miércoles: 18:00 – 19:30
jueves: 18:00 a 20:30
Precio: 3.950 euros
Consulte condiciones especiales de la Cámara de Comercio de Murcia
Programa parcialmente bonificable para los trabajadores en Régimen General a través de la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo (FUNDAE)
Más información
Para consultar los objetivos, la metodología o el programa, pulse en los iconos de abajo
PROGRAMA
MÓDULO 1 – SEMANA inicio
- Acceso a la plataforma online, actividad pre-programada: de la gestión comercial al cierre de ventas.
- Preparación de contenido, sesión introductoria.
MÓDULO 1 – SEMANA 1
- Entorno y visión de mercados.
MÓDULO 2 – SEMANA 2
- Estructura y organización: relación, ventas y marketing
- Un futuro hecho presente: la venta digital
- Sesión complementaria: nutrición y bienestar
- Open talks: Cambiando hábitos: «Working from home», retos y oportunidades
MÓDULO 3 – SEMANA 3
- Desarrollo de nuevos canales de distribución y venta.
- Tecnología para la venta.
- Contratos y Licitaciones: la preparación de la oferta comercial.
- Open talks: El perfil comercial del futuro: habilidades y talentos en tiempos de disrupción
- .
MÓDULO 4 – SEMANA 4
- El lider coach en redes comerciales.
MÓDULO 5 – SEMANA 5
- Inteligencia Comercial: 30 claves para vender más y mejor.
- Open Talks: Planificando el rumbo comercial en medio de la tormenta.
MÓDULO 6 – SEMANA 6
- Experiencias de venta en retail: Retos y oportunidades
- La gestión comercial en mercados de rápido desarrollo.
- Experiencias: Del departamento comercial a la corporación comercial
- Open Talks: Apuntes de futuro: Qué y cómo serán las estructuras comerciales de un futuro hecho presente.
Contenidos adicionales del programa:
- Los participantes tendrán una sesión magistral en Nutrición y Bienestar.
- Durante 5 módulos consecutivos, los participantes tendrán una sesión a nuestro “Open Talks Bar”. Estas sesiones son un espacio de debate informal en el que se comparte conocimiento e ideas en torno a temas actuales de relevancia.
- Además, los participantes cuentan con el apoyo de foros de debate en formatos accesibles como lo es un grupo de WhatsApp
PROFESORADO
ÁNGEL NÚÑEZ
Profesor de Dirección Comercial y Marketing
Doctor por la Universidad Complutense, MBA por ie business school y Licenciado en Derecho por ICADE. Compagina la docencia como profesor de Dirección Comercial y Marketing de ie con su trabajo como consultor independiente especializado en marketing planning y business developement e inversor en Startups.
ANTONIO PITA LOZANO
Global Head of AI & Analytics en Telefónica IoT & Big Data Tech
RAFAEL DÍAZ CRUZ
Presidente y CEO de Alera XXI Consultores
SUSANA LÓPEZ FERNÁNDEZ
Socia fundadora de Net4Talent
FÉLIX MUÑOZ
Consultor y Profesor de Marketing, Co-Director Programa Avanzado de Dirección de Marketing Digital & E-Commerce
JUAN LUIS POLO
Socio fundador y Director General Corporativo Good Rebels
GLORIA LASIC
Directora de Canales Presenciales de ING España
NACHO SOMALO
Founder – Lonesome Digital
TOMÁS DE LARA
District Sales Manager en Palo Alto Networks
SONNIA GIL
Socia Directora Net4talent
OBJETIVOS
- Tomar conciencia de los cambios en el mercado y en la competencia.
- Obtener una visión de las tendencias, enfoques y experiencias relevantes para la dirección comercial.
- Revisar las técnicas y herramientas de gestión comercial para adaptarlas a la realidad del mercado actual.
- Actualizarse sobre las últimas tecnologías disponibles para impulsar el rendimiento comercial.
- Desarrollar estrategias para la anticipación y adaptación a los cambios en el panorama comercial.
METODOLOGÍA
METODOLOGÍA
- Metodología con un enfoque práctico y orientada a resultados.
- Intercambio de experiencias y networking gracias a grupos reducidos procedentes de diferentes sectores, organizaciones y culturas empresariales.
- Debate de casos prácticos y puesta en común de “best-practices”.
- Herramientas que fomentan la reflexión individual y contraste con el grupo y elaboración de estrategias de aplicación inmediata en el trabajo.
Formación Ejecutiva
Más información
Plaza de San Bartolomé, 3
30004 Murcia (España)
Andres.Caballero@camaramurcia.es
Tel: 968 22 94 56
