formación ejecutiva

Programa Ejecutivo:

Estrategias de canales de comercialización y retailing

La Cámara de Comercio de Murcia, en colaboración con ESADE Business School, le ofrece este programa ejecutivo que se celebrará mediante clases online en directo, formación síncrona, y formación online que hará en función de su horario disponible. Este programa se desarrollará a lo largo de 8 semanas en horario de tarde, con una sesión en directo semanal.
Se beneficiará de una formación superior, al mismo nivel que la presencial y sin necesidad de desplazarse a un centro formativo.

El flujo de información, impactos e interacciones entre empresa y cliente han aumentado exponencialmente debido a la expansión de las nuevas tecnologías. Se ha multiplicado el número de posibles canales para hacer llegar la oferta de nuestros productos a los diversos grupos de consumidores.

La definición de los canales de comercialización, o Go-To- Market Strategy, ha pasado de ser un aspecto meramente táctico de la implementación del plan de Marketing, a convertirse en un elemento estratégico, capaz de crear ventajas competitivas para las empresas.

En este programa se aportará una visión profunda de esta dimensión del modelo de negocio tanto en entornos B2C y B2B2C como en entornos B2B.

Más información

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OBJETIVOS PROGRAMA METODOLOGIA PROFESORADO

OBJETIVOS

Diseñar y analizar una estrategia de comercialización y auditar su eficiencia y eficacia. Además, adquirirán la visión de contexto de cómo la comercialización afecta al plan de marketing y a la estrategia competitiva de la empresa.
Gestionar una estrategia de canales planteando políticas de colaboración, en las que los participantes serán capaces de implementar el Category Management, el proceso y los elementos para desarrollar una categoría de productos, así como el Trade Marketing Management desarrollando planes de crecimiento por canal y cliente.
Comprender la complejidad y los desafíos que plantea la experiencia omnicanal que demanda el cliente hoy a lo largo del Customer Journey.
Entender cómo definir y gestionar estrategias de Retail Management & e-Commerce, desde su concepción como parte de la “Go-To-Market Strategy” hasta la implementación de la marca en las tiendas. Además, sabrán identificar las oportunidades de colaboración entre el fabricante y la distribución en el área de demanda y cómo optimizar la gestión del punto de venta.

PROGRAMA

Unidad 1: La estrategia de Comercialización
Unidad 2: Channel Audit & Channel Dynamics
Unidad 3: Omnichannel & Shopper Marketing
Unidad 4: Estrategias de Retail Marketing & e-Commerce
Unidad 5: Decisiones operacionales en Retail Marketing & e-Commerce
Unidad 6: Trade Marketing
Unidad 7: Category Management

METODOLOGÍA

El programa se estructura en siete unidades didácticas.
Se seguirá la metodología Learning by Doing (aprender haciendo), que combina teoría y práctica.
Todas las herramientas y técnicas de aprendizaje empleadas se enfocan a la vida profesional real.
Se evaluarán distintos entregables y actividades que se plantearán a lo largo del programa.

Sesiones online síncronas (una por unidad – periodicidad semanal)
Las sesiones síncronas se graban y se cuelgan en el campus, para los alumnos que no puedan asistir en directo
Tests de autoevaluación
Casos de negocio
Actividades prácticas
Foros de discusión guiados
Tests de repaso
Videocasos y videoactividades
Recursos adicionales como videos y lecturas