formación ejecutiva
El próximo 30 de junio, la Cámara de Comercio de Murcia organiza una edición avanzada sobre el manejo de Linkedin y cómo puede incrementar las ventas de su empresa a través de técnicas de Social Selling. Se celebrará online en directo a través de Zoom en horario de 10.00 a 14:00 horas.
El principal objetivo de esta formación de Social Selling, enfocada y experiencial, es conocer las diferentes técnicas y herramientas necesarias para saber utilizar adecuadamente Linkedin como herramienta eficaz; y sacarle todo el partido para conseguir realizar prospección de clientes, obtener leads, establecer conversaciones y en definitiva, vender y generar visibilidad de marca.
Esta acción formativa surge para dar respuesta a una necesidad que demandan las PYMES ante las limitaciones actuales en la labor comercial, que sin duda han cambiado las reglas y pautas de negociación y venta.
Modalidad
Curso online en directo.
(4 horas)
Fecha
30 de junio de 2021
10:00 – 14:00 horas
Precio
OBJETIVOS
- Conocer las diferentes técnicas y herramientas necesarias para saber utilizar adecuadamente Linkedin
- Optimizar el uso de LinkedIn como herramienta eficaz de venta
- Aprender a realizar una prospección de clientes gracias a LinkedIn
- Conocer cómo generar leads y establecer conversaciones con clientes potenciales
- Incrementar las ventas con el uso adecuado de LinkedIn
- Mejorar la visibilidad de marca de mi empresa a través de LinkedIn
- Aprender a combinar, sumar y optimizar nuestra comunicación tradicional con las herramientas y/o plataformas idóneas del entorno digital.
- Provocar la reflexión y comprensión en los profesionales participantes sobre la importancia de estar en estos canales sociales.
- Generar conexiones de calidad investigando, construyendo relaciones, siendo relevantes, ofreciendo beneficios y finalmente, obteniendo el interés para nuestra empresa u organización.
BENEFICIOS
- Utilizar LinkedIn como plataforma de Personal-Profesional Branding. La huella digital
- Desarrollar un metodología de trabajo para búsqueda y gestión de contactos/tu público objetivo/ tu buyer persona
- Diseñar un Hoja de ruta eficaz que les permita un networking eficiente
- Diseñar un plan de comunicación/contenidos basado en el ciclo de vida del contacto. Persona/persona selling
- Diseñar una batería de mensajes potentes que les doten de credibilidad
- Generar oportunidades de comunicación que les permitan una VISIBILIDAD permanente
- Saber aprovechar el time line de LinkedIn para conseguir engagement
PONENTE
- Diplomado en Marketing y Relaciones Públicas por The Oxford Center
- Formación en diferentes instituciones como ICEMD y la Universidad Europea, siempre dentro de la Gestión Empresarial y la Relación con los clientes
- Experto en ventas y Neuromarketing, por sus clases han pasado cientos de alumnos a lo largo de los últimos 15 años.
- Ha desarrollado proyectos para Telefónica, Valeo, Sesderma, Gestamp, Colorker y Peugeot
- Director General de The Sales Valley
- Consultor de be thinK
PROGRAMA
- Conocer cómo actúa el nuevo cliente digital
- El modus operandi del nuevo cliente digital
- Las nuevas plataformas que utiliza
- La importancia del móvil
- La importancia del Social Selling
- Razones para llevar a cabo una estrategia de Social Selling
- Por qué LinkedIn puede ser un gran aliado para ti como profesional y para tu empresa u organización
- Cómo hackear el algoritmo en LinkedIn
- Cómo encontrar a las personas adecuadas en tu red
- Sistematización del proceso
- ¿Cuáles son tus clientes-objetivo?
- Buyer persona
- ¿Cuáles son las palabras clave y cadenas de búsqueda?
- Tipos de búsquedas a realizar en LinkedIn
- Cómo usar la búsqueda avanzada dentro y fuera de LinkedIn
- Cómo encontrar a las personas adecuadas en tu red
- Cómo localizar en LinkedIn al publico objetivo mejor conectados en los diferentes sectores de actuación de tu organización
- Segmentación de las bases de datos
- Cómo añadir y gestionar contactos a tu red
- Cómo añadir contactos
- Cómo organizar tus contactos actuales en LinkedIn
- ¿Qué te relaciona y tienes en común con tus contactos?
- ¿Cómo enviar una invitación a un miembro de LinkedIn?
- Invitaciones limite vs invitaciones en masa
- El correo en LinkedIn. Cómo gestionar el buzón de correo de LinkedIn
- Cómo redactar un mensaje
- Magic emails. Contenido del mensaje
- ¿Con qué frecuencia enviar mensajes?
- ¿Qué son los mensajes Inmail?
- La hoja de ruta del networking
- Técnicas para “calentar motores”+ interacción física + visibilidad permanente
- Cómo programar tu relación con tus contactos: el momento de la verdad
- Herramientas para gestión de mensajes en LinkedIn: Hootsuite
- Herramientas de automatización e incremento de productividad
- Estrategia de contenidos, planificación y calendario
- Sistemática diaria: canales de adquisición, captación. motor, nurturing, funnel de venta
- Cómo medir el resultado de nuestras acciones
- Herramientas de medición de acciones en LinkedIn
PONENTE
Javier Navarro
- Diplomado en Marketing y Relaciones Públicas por The Oxford Center
- Formación en diferentes instituciones como ICEMD y la Universidad Europea, siempre dentro de la Gestión Empresarial y la Relación con los clientes
- Experto en ventas y Neuromarketing, por sus clases han pasado cientos de alumnos a lo largo de los últimos 15 años.
- Ha desarrollado proyectos para Telefónica, Valeo, Sesderma, Gestamp, Colorker y Peugeot
- Director General de The Sales Valley
- Consultor de be thinK
Modalidad
Curso online en directo
4 horas
Fecha
30 de junio de 2021
10:00 – 14:00 horas
Formación Ejecutiva
