formación ejecutiva
¡Últimos días de inscripción!
Desde el departamento de Formación Ejecutiva de la Cámara de Comercio de Murcia organizamos un Taller de Negociación con el que podrá mejorar sus habilidades y técnicas mediante el estudio de casos reales. A lo largo de 10 horas de formación, eminentemente práctica, se trabajarán las distintas fases de la negociación y con distintos escenarios que se suelen dar en el día a día de las empresas.
Se celebrará los próximos 17 y 18 de junio de forma presencial en el Centro de Formación de la Cámara de Comercio de Murcia y es parcialmente bonificable a través de FUNDAE.
Modalidad
presencial
Fecha
17 y 18 de junio de 2022
17.06.2022: 16:00 a 21:00 horas
18.06.2022: 9:00 a 14:00 horas
Precio parcialmente bonificable
198 euros
bonificación máxima 130 euros
Curso bonificable para los trabajadores en
Régimen General a través de la
Fundación Estatal para la Formación en el Empleo
PROGRAMA
- Negociar frente a vender
- El proceso comercial
- Fases del proceso de negociación
- Planificación
- Contacto
- Detección de necesidades
- Argumentación
- Objeciones
- Cierre
- Ejercicios de negociación (8 casos reales)
- Casada infiel
- Iquique
- Sally Swanson
- Venta de un hotel
- Venta de un coche
- Vendedor invidente
- Laboratorio farmaceútico
- Lecturas: Caso de rehenes
- Plan de acción individualizado
OBJETIVOS
- Dar a conocer el proceso comercial y de negociación.
- Poner en práctica diferentes casos reales para mejorar las técnicas de negociación.
PONENTE
Ismael Olea
- Experto en desarrollo de negocio, gestión de equipos y generación de engagement.
- Más de 25 años dedicado a la formación de directivos en España.
- Ha sido Director General de ESIC en la Comunidad Valenciana y Director General de la Universidad Europea de Valencia, además de miembro de sus Comités de Dirección/Ejecutivos durante 15 años.
- Ha dirigido programas formativos para Caixabank, Roca Radiadores, Port Aventura, Bankia, Colortex, ElPozo, Nutrexpa, BBVA, ONO, La Perla o Total España entre otras empresas.
- Ha desarrollado proyectos de consultoría y/o formación para Universidad Europea, ESIC, Escuela de Negocios Lluis Vives, Da Vinci Business School, Ceisal CEF/UDIMA, UCAM, British College La Canyada, así como para distintos private equity con intereses en el sector educativo.
- Actualmente es Director General de be – think.
