formación ejecutiva
¿Le gustaría…
- conocer cómo entrar en mercados exteriores de una forma eficaz?
- saber a quién compra su cliente extranjero?
- identificar a los principales importadores en un determinado país?
- descubrir cómo seleccionar el mercado más idóneo donde priorizar sus esfuerzos de exportación
e identificar los distintos canales de distribución en ese mercado? - mejorar su posicionamiento en mercados internacionales?
- desarrollar un plan de internacionalización eficaz de acuerdo a sus objetivos estratégicos?
- elaborar el plan de acción para la selección, posicionamiento y análisis de mercados?
El próximo 12 de mayo, la Cámara de Comercio de Murcia, en colaboración con ENAE Business School, organiza este Programa Ejecutivo sobre Inteligencia Competitiva para la Internacionalización.
Se impartirá con profesionales especializados en cada materia y que además es parcialmente bonificable a través de FUNDAE (bonificación máxima 70,5%)
En la actualidad, los cambios continuos del entorno y los factores externos que afectan a mercados internacionales nos hacen buscar nuevas vías y herramientas para mantener la ventaja competitiva a largo plazo, a la vez que mejorar nuestra estrategia de una forma flexible.
En esta formación conocerá como crear un plan de marketing y un plan de acción mediante fórmulas innovadoras para abordar nuevos mercados con éxito.
Plazas limitadas
Parcialmente bonificable
Modalidad
Presencial
Duración: 70 horas
Horario:
Viernes de 16:30 a 21:30
Sábados de 09:00 a 14:00
Fecha
Precio: 1.290 euros
Descuentos para varios colectivos
Inicio: 12 de mayo 2023
Programa parcialmente bonificable para trabajadores en Régimen General a través de la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo
Para conocer el programa del curso y el profesorado pulse en los iconos de abajo
PROGRAMA
¿Buscas como posicionarte en mercados internacionales? ¿Cómo introducirte en ellos de manera eficaz? ¿Cómo desarrollar un plan de internalización eficaz de acuerdo a tus objetivos estratégicos?
Este Programa Ejecutivo busca darle respuestas a tus problemas empresariales más frecuentes en el ámbito internazional. Para ello, el Programa Ejecutivo de Inteligencia Competitiva para la Internacionalización cuenta con un extenso programa dividido en los siguientes 8 módulos:
I. Dirección de ventas internacionales
- Objetivos y Estrategia de ventas internacionales
- Plan táctico de ventas
- La función del Director de Exportación
- Gestión de contacto con clientes
- Control de seguimiento y resultados
- Casos de éxito y fracaso de Estrategias internacionales
II. Introducción a la Inteligencia Competitiva para la Internacionalización.
- Sistemas de Inteligencia Competitiva
- Ciclo de Inteligencia
- Ejes de búsqueda
- Plan de Búsqueda de Información en Internet
- Construcción de un árbol de decisión
- Fuentes y Herramientas de Búsqueda
- Fases de Búsqueda para analizar mercados mediante Internet
- Técnicas de análisis
- El Producto de Inteligencia
III. Selección de Mercados
- Estrategia y posicionamiento de Mercados.
- Análisis de mercados: canales, clientes y competencia.
- Identificación y análisis de principales agentes.
- Plan de marketing y Plan de actuaciones internacionales.
- Ferias Internacionales.
IV. Estrategia y posicionamiento en mercados
- Ciclo de vida
- Posición Competitiva en el mercado.
- Segmentación del mercado
- Herramientas de Análisis Estratégico
- Marca internacional, importancia para el acceso a nuevos mercados. Determinación de imagen empresarial en mercados exteriores. ¿Qué queremos transmitir?.
V. Análisis de mercados: canales, clientes y competencia
- Análisis del sector en el mercado objetivo
- Análisis de la demanda y su segmentación [Delimitación de la actividad de los clientes]
- Caracterización de agentes competidores [Delimitación de la actividad de la competencia]
- Canales de acceso al mercado: análisis de los canales de distribución y principales vías de acceso
- Determinación de claves específicas de actuación a desarrollar en el mercado objetivo que permita aprovechar lo máximo posible las oportunidades existentes.
VI. Identificación y análisis de principales agentes
- Clientes. Agentes clave del canal de distribución y principales clientes, qué papel desempeñan dentro del canal, y la determinación de políticas concretas de actuación para reforzar el posicionamiento en el canal y el acceso al cliente objetivo.
- Competencia. Agentes clave del canal de distribución y nuestros principales competidores. Analizando sus estrategias comerciales, sus operaciones comerciales, clientes, precios y sus canales de entrada al mercado.
VII. Plan de marketing y Plan de actuaciones internacionales
- Estructura de un plan de marketing internacional
- Política de precios a nivel internacional
- Política de producto y marca
- Elección del segmento
- Política de distribución
- Plan de comunicación para el segmento y la distribución.
- Plan de Actuación incorporando procesos y personas.
VIII. Ferias Internacionales
- Cómo organizar y gestionar las ferias para vender y exportar con éxito
- Selección de ferias y cálculo de su rentabilidad. Cómo calcular el ROI de una feria
- La imagen de feria
- Elegir y diseñar el stand más óptimo para una feria
- El marketing eficaz para ferias y eventos
- Las ferias para vender en el mercado europeo
OBJETIVOS
¿Te gustaría saber cómo encontrar el canal de distribución adecuado para llegar a tu consumidores? ¿Poder posicionarte en un nicho de mercado acorde con tus objetivos? ¿Ser capaz de analizar tu competencia a escala internacional?
Este Programa Ejecutivo en Inteligencia Competitiva para la Internacionalización busca que el usuario sea capaz de:
- Dominar la dirección y gestión de las ventas internacionales, desde el establecimiento de objetivos, la elaboración del plan táctico hasta el seguimiento y resultado.
- Aprender las herramientas de Inteligencia Competitiva con las que adquirir un conocimiento profundo de los mercados internacionales.
- Elaborar el plan de acción para la selección, posicionamiento y análisis de mercados internacionales.
- Crear el plan de marketing y de actuación internacional, incluyendo la organización, marketing y diseño de ferias internacionales.
PROFESORADO
Anselmo Ríos Martínez
Juan Rubén García Martínez
- Director en Xibanya Consultores Internacionales
- Licenciado en Administración y Dirección de Empresas por CEU San Pablo.
- Ha ocupado distintos puestos dentro del área de comercio internacional en diversas empresas
- Docente en instituciones como la Universitat Politécnica de Valencia, el Instituto Valenciano de Competitividad Empresarial o en ENAE Business School, donde imparte clase en el Máster en Comercio Internacional
Formación Ejecutiva
Más información
