formación ejecutiva
¡Últimos días de inscripción!
¿Le gustaría…
- conocer cómo entrar en mercados exteriores de una forma eficaz?
- saber a quién compra su cliente extranjero?
- identificar a los principales importadores en un determinado país?
- descubrir cómo seleccionar el mercado más idóneo donde priorizar sus esfuerzos de exportación
e identificar los distintos canales de distribución en ese mercado? - mejorar su posicionamiento en mercados internacionales?
- desarrollar un plan de internacionalización eficaz de acuerdo a sus objetivos estratégicos?
- elaborar el plan de acción para la selección, posicionamiento y análisis de mercados?
El próximo 2 de febrero, la Cámara de Comercio de Murcia, en colaboración con ENAE Business School, organiza este Programa Ejecutivo sobre Inteligencia Competitiva para la Internacionalización.
Se impartirá con profesionales especializados en cada materia y que además es parcialmente bonificable a través de FUNDAE (bonificación máxima 70,5%)
En la actualidad, los cambios continuos del entorno y los factores externos que afectan a mercados internacionales nos hacen buscar nuevas vías y herramientas para mantener la ventaja competitiva a largo plazo, a la vez que mejorar nuestra estrategia de una forma flexible.
En esta formación conocerá como crear un plan de marketing y un plan de acción mediante fórmulas innovadoras para abordar nuevos mercados con éxito.
Plazas limitadas
Parcialmente bonificable
Modalidad
presencial + online en directo
Duración: 70 horas
Horario:
Viernes de 16:30 a 21:30
Sábados de 09:00 a 14:00
Fecha
Precio: 1.290 euros
Descuentos para varios colectivos
inicio: 2 de febrero de 2024
finalización: 23 de marzo de 2024
Programa parcialmente bonificable para trabajadores en Régimen General a través de la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo
Para conocer el programa del curso y el profesorado pulse en los iconos de abajo
PROGRAMA
¿Buscas como posicionarte en mercados internacionales? ¿Cómo introducirte en ellos de manera eficaz? ¿Cómo desarrollar un plan de internalización eficaz de acuerdo a tus objetivos estratégicos?
Este Programa Ejecutivo busca darle respuestas a tus problemas empresariales más frecuentes en el ámbito internazional. Para ello, el Programa Ejecutivo de Inteligencia Competitiva para la Internacionalización cuenta con un extenso programa dividido en los siguientes 8 módulos:
I. Dirección de ventas internacionales
- Objetivos y Estrategia de ventas internacionales
- Plan táctico de ventas
- La función del Director de Exportación
- Gestión de contacto con clientes
- Control de seguimiento y resultados
- Casos de éxito y fracaso de Estrategias internacionales
II. Introducción a la Inteligencia Competitiva para la Internacionalización.
- Sistemas de Inteligencia Competitiva
- Ciclo de Inteligencia
- Ejes de búsqueda
- Plan de Búsqueda de Información en Internet
- Construcción de un árbol de decisión
- Fuentes y Herramientas de Búsqueda
- Fases de Búsqueda para analizar mercados mediante Internet
- Técnicas de análisis
- El Producto de Inteligencia
III. Selección de Mercados
- Estrategias de Concentración Vs Diversificación.
- Identificación y priorización de mercados. Herramientas de análisis.
- Atractivo del mercado.
- Posición competitiva de las empresas.
- Detección de Nichos de oportunidad.
IV. Estrategia y posicionamiento en mercados
- Ciclo de vida
- Posición Competitiva en el mercado.
- Segmentación del mercado
- Herramientas de Análisis Estratégico
- Marca internacional, importancia para el acceso a nuevos mercados. Determinación de imagen empresarial en mercados exteriores. ¿Qué queremos transmitir?.
V. Análisis de mercados: canales, clientes y competencia
- Análisis del sector en el mercado objetivo
- Análisis de la demanda y su segmentación [Delimitación de la actividad de los clientes]
- Caracterización de agentes competidores [Delimitación de la actividad de la competencia]
- Canales de acceso al mercado: análisis de los canales de distribución y principales vías de acceso
- Determinación de claves específicas de actuación a desarrollar en el mercado objetivo que permita aprovechar lo máximo posible las oportunidades existentes.
VI. Identificación y análisis de principales agentes
- Clientes. Agentes clave del canal de distribución y principales clientes, qué papel desempeñan dentro del canal, y la determinación de políticas concretas de actuación para reforzar el posicionamiento en el canal y el acceso al cliente objetivo.
- Competencia. Agentes clave del canal de distribución y nuestros principales competidores. Analizando sus estrategias comerciales, sus operaciones comerciales, clientes, precios y sus canales de entrada al mercado.
VII. Plan de marketing y Plan de actuaciones internacionales
- Estructura de un plan de marketing internacional
- Política de precios a nivel internacional
- Política de producto y marca
- Elección del segmento
- Política de distribución
- Plan de comunicación para el segmento y la distribución.
- Plan de Actuación incorporando procesos y personas.
VIII. Ferias Internacionales
- Cómo organizar y gestionar las ferias para vender y exportar con éxito
- Selección de ferias y cálculo de su rentabilidad. Cómo calcular el ROI de una feria
- La imagen de feria
- Elegir y diseñar el stand más óptimo para una feria
- El marketing eficaz para ferias y eventos
- Las ferias para vender en el mercado europeo
OBJETIVOS
¿Te gustaría saber cómo encontrar el canal de distribución adecuado para llegar a tu consumidores? ¿Poder posicionarte en un nicho de mercado acorde con tus objetivos? ¿Ser capaz de analizar tu competencia a escala internacional?
Este Programa Ejecutivo en Inteligencia Competitiva para la Internacionalización busca que el usuario sea capaz de:
- Dominar la dirección y gestión de las ventas internacionales, desde el establecimiento de objetivos, la elaboración del plan táctico hasta el seguimiento y resultado.
- Aprender las herramientas de Inteligencia Competitiva con las que adquirir un conocimiento profundo de los mercados internacionales.
- Elaborar el plan de acción para la selección, posicionamiento y análisis de mercados internacionales.
- Crear el plan de marketing y de actuación internacional, incluyendo la organización, marketing y diseño de ferias internacionales.
PROFESORADO
Anselmo Ríos Martínez
Juan Rubén García Martínez
- Director en Xibanya Consultores Internacionales
- Licenciado en Administración y Dirección de Empresas por CEU San Pablo.
- Ha ocupado distintos puestos dentro del área de comercio internacional en diversas empresas
- Docente en instituciones como la Universitat Politécnica de Valencia, el Instituto Valenciano de Competitividad Empresarial o en ENAE Business School, donde imparte clase en el Máster en Comercio Internacional
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