formación ejecutiva
El próximo 29 de abril, la Cámara de Comercio de Murcia, en colaboración con ENAE Business School, organiza este Programa Ejecutivo sobre estrategia y ventas internacionales que se impartirá con profesionales especializados en cada materia y que además es parcialmente bonificable a través de FUNDAE.
El avanzado estado de globalización que vivimos y el constante aumento de competencia destructiva están provocando que los pilares básicos en los que se centraba una empresa empiecen a ser insuficientes, necesitándose un mayor control del cambiante entorno competitivo y unas técnicas gerenciales que abarquen nuevas áreas de conocimiento.
Ya no es suficiente el tener definidas las ventajas competitivas a defender, ni el seguir el horizonte de una estrategia fijada. Para poder competir con éxito en un entorno en continuo cambio, se necesita una revisión continuada de las ventajas competitivas y de la estrategia a seguir en cada una de las áreas de la cadena de valor de empresa.
Las decisiones estratégicas en la empresa han de tomarse en base a datos objetivos, analizados y contrastados. Este bloque se ha diseñado para que el alumno sea capaz de desarrollar e implantar fórmulas innovadoras para abordar los mercados internacionales, partiendo del conocimiento profundo de los mercados (Inteligencia Competitiva) y trabajando herramientas de análisis estratégico que impulsarán el acceso en mercados internacionales con estrategias diferenciales que permitirán ganar mercado actuando como competencia estratégica.
Modalidad
Presencial
Duración: 70 horas
Horario:
Viernes de 16:30 a 21:30
Sábados de 09:00 a 14:00
Fecha
Precio: 1.750 euros
Descuentos para varios colectivos
Inicio: Viernes 29 de abril de 2022
Programa parcialmente bonificable para trabajadores en Régimen General a través de la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo
Para conocer el programa del curso y el profesorado pulse en los iconos de abajo
PROGRAMA
¿Buscas como posicionarte en mercados internacionales? ¿Cómo introducirte en ellos de manera eficaz? ¿Cómo desarrollar un plan de internalización eficaz de acuerdo a tus objetivos estratégicos?
Este Programa Ejecutivo busca darle respuestas a tus problemas empresariales más frecuentes en el ámbito internazional. Para ello, el Programa Ejecutivo de Estrategia en ventas internacionales cuenta con un extenso programa dividido en los siguientes 8 módulos:
I. Dirección de ventas internacionales
- Objetivos y Estrategia de ventas internacionales
- Plan táctico de ventas
- La función del Director de Exportación
- Gestión de contacto con clientes
- Control de seguimiento y resultados
- Casos de éxito y fracaso de Estrategias internacionales
II. Introducción a la Inteligencia Competitiva para la Internacionalización.
- Sistemas de Inteligencia Competitiva
- Ciclo de Inteligencia
- Ejes de búsqueda
- Plan de Búsqueda de Información en Internet
- Construcción de un árbol de decisión
- Fuentes y Herramientas de Búsqueda
- Fases de Búsqueda para analizar mercados mediante Internet
- Técnicas de análisis
- El Producto de Inteligencia
III Selección de Mercados
- Estrategia y posicionamiento de Mercados.
- Análisis de mercados: canales, clientes y competencia.
- Identificación y análisis de principales agentes.
- Plan de marketing y Plan de actuaciones internacionales.
- Ferias Internacionales.
IV. Estrategia y posicionamiento en mercados
- Ciclo de vida
- Posición Competitiva en el mercado.
- Segmentación del mercado
- Herramientas de Análisis Estratégico
- Marca internacional, importancia para el acceso a nuevos mercados. Determinación de imagen empresarial en mercados exteriores. ¿Qué queremos transmitir?.
V Análisis de mercados: canales, clientes y competencia
- Análisis del sector en el mercado objetivo
- Análisis de la demanda y su segmentación [Delimitación de la actividad de los clientes]
- Caracterización de agentes competidores [Delimitación de la actividad de la competencia]
- Canales de acceso al mercado: análisis de los canales de distribución y principales vías de acceso
- Determinación de claves específicas de actuación a desarrollar en el mercado objetivo que permita aprovechar lo máximo posible las oportunidades existentes.
VI. Identificación y análisis de principales agentes
- Clientes. Agentes clave del canal de distribución y principales clientes, qué papel desempeñan dentro del canal, y la determinación de políticas concretas de actuación para reforzar el posicionamiento en el canal y el acceso al cliente objetivo.
- Competencia. Agentes clave del canal de distribución y nuestros principales competidores. Analizando sus estrategias comerciales, sus operaciones comerciales, clientes, precios y sus canales de entrada al mercado.
VII. Plan de marketing y Plan de actuaciones internacionales
- Estructura de un plan de marketing internacional
- Política de precios a nivel internacional
- Política de producto y marca
- Elección del segmento
- Política de distribución
- Plan de comunicación para el segmento y la distribución.
- Plan de Actuación incorporando procesos y personas.
VIII Ferias Internacionales
- Cómo organizar y gestionar las ferias para vender y exportar con éxito
- Selección de ferias y cálculo de su rentabilidad. Cómo calcular el ROI de una feria
- La imagen de feria
- Elegir y diseñar el stand más óptimo para una feria
- El marketing eficaz para ferias y eventos
- Las ferias para vender en el mercado europeo
OBJETIVOS
¿Te gustaría saber cómo encontrar el canal de distribución adecuado para llegar a tu consumidores? ¿Poder posicionarte en un nicho de mercado acorde con tus objetivos? ¿Ser capaz de analizar tu competencia a escala internacional?
Este Programa Ejecutivo en estrategia y ventas internacionales busca que el usuario sea capaz de:
- Dominar la dirección y gestión de las ventas internacionales, desde el establecimiento de objetivos, la elaboración del plan táctico hasta el seguimiento y resultado.
- Aprender las herramientas de Inteligencia Competitiva con las que adquirir un conocimiento profundo de los mercados internacionales.
- Elaborar el plan de acción para la selección, posicionamiento y análisis de mercados internacionales.
- Crear el plan de marketing y de actuación internacional, incluyendo la organización, marketing y diseño de ferias internacionales.
PROFESORADO
Anselmo Ríos Martínez
Juan Rubén García Martínez
- Director en Xibanya Consultores Internacionales
- Licenciado en Administración y Dirección de Empresas por CEU San Pablo.
- Ha ocupado distintos puestos dentro del área de comercio internacional en diversas empresas
- Docente en instituciones como la Universitat Politécnica de Valencia, el Instituto Valenciano de Competitividad Empresarial o en ENAE Business School, donde imparte clase en el Máster en Comercio Internacional
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