formación ejecutiva
El próximo miércoles 29 de abril, comenzamos la segunda edición de este curso de ventas B2B con Inteligencia Artificial
Desde la irrupción de la IA, seguir vendiendo como antes ya no es una opción.
Nos encontramos con clientes más informados, ciclos de venta más largos y decisiones de compra más difíciles de activar.
Vender a distribuidores, importadores o fabricantes ya no va de insistir más.
Este curso de ventas B2B con Inteligencia Artificial está diseñado para dar respuesta a la situación actual en el área de ventas
Dirigido a profesionales que quieren pasar de la improvisación a un sistema de ventas sólido, predecible y escalable, alineando marketing, ventas y tecnología.
¿Por qué este curso te interesa? Conocerás cómo…
- generar y cualificar leads
- abordar cuentas clave con estrategias Account-Based Marketing
- generar reuniones de venta que aporten valor
- mejorar la capacidad de negociar
- gestionar objeciones de venta
- cerrar operaciones complejas con éxito
Además, hemos incorporado la Inteligencia Artificial como palanca estratégica en el apoyo de la toma de decisiones, para priorizar esfuerzos comerciales y optimizar cada etapa del embudo de ventas.
Fechas:
- Del 29 de abril al 20 de mayo – 1 sesión semanal)
- (29 de abril, 6, 13 y 20 de mayo de 2026)
Horario: 16:00 a 20:00 horas | 4 sesiones
FUNDAE: parcialmente bonificable (bonificación máxima 208 euros)
Modalidad
online en directo
Fecha
Del 29 de abril al 20 de mayo – 1 sesión semanal)
(29 de abril, 6, 13 y 20 de mayo de 2026)
miércoles de 16:00 a 20:00 horas
parcialmente bonificable a través de FUNDAE
472 euros
bonificación máxima 44% – 208 euros
Curso parcialmente bonificable para los trabajadores en
Régimen General a través de la
Fundación Estatal para la Formación en el Empleo
Descuento para autónomos
PROGRAMA
Bloque 1: La nueva venta B2B con Inteligencia Artificial
- Qué ha cambiado en la venta B2B
- El rol real de la IA: eficiencia, foco y personalización
- Del vendedor reactivo al vendedor estratégico
- Caso práctico: diagnóstico y optimización de un proceso comercial con IA
Bloque 2: Funnel de ventas B2B
- Etapas clave del embudo: lead, cualificación, propuesta, cierre
- La IA como copiloto para diseñar, optimizar y automatizar el funnel
- Caso práctico: creación guiada de tu funnel de ventas B2B con ChatGPT
Bloque 3: Roles en el proceso de decisión
- Qué roles intervienen en una venta B2B: usuario, prescriptor, decisor, validador y
blocker - Cómo detectar el mapa de decisión en una cuenta real
- Estrategias prácticas para activar y alinear a cada rol
- Caso práctico: cómo usar IA para adaptar los argumentos a cada perfil
Bloque 4: Mentalidad comercial y habilidades clave
- Qué creencias te frenan (precio, rechazo, miedo al “no”)
- Cómo cambiar tu mentalidad
- Las 8 habilidades clave para vender
- Cómo gestionar el NO en tu día a día
- Caso práctico: cómo cambiar tu mentalidad con ayuda de la IA
Bloque 5: Canales de captación y posicionamiento
- Principales canales de captación en B2B
- Claves para que tu prospección por email funcione
- Guioniza tus llamadas de prospección con IA
- Social Selling y visibilidad en LinkedIn
- Generación de contenido que atrae a tu cliente ideal con IA
- Caso práctico: crea tu plan de captación con IA
Bloque 6: Estrategia ABM (Account-Based Marketing)
- Qué es ABM y cómo impulsa ventas enfocadas en cuentas clave
- Cuándo aplicar ABM y para qué negocios es beneficiosa
- Claves para diseñar un estrategia de efectiva
- El papel de la personalización profunda para influir en cada cuenta objetivo
- IA para acelerar tu estrategia de ABM
- Caso práctico: cómo crear una campaña de ABM con ayuda de la IA.
Bloque 7: Cualificación de leads
- Qué es cualificar y por qué evita perder tiempo con leads incorrectos
- Cómo definir tu ICP rápidamente y validarlo con IA
- Señales de intención para detectar interés
- Cualificación con el método BANT
- Preguntas clave para cualificar tus leads
- Caso práctico: cómo crear tus preguntas de cualificación personalizadas.
Bloque 8: Reuniones de venta efectivas
- Claves para realizar reuniones de venta efectivas
- Estructuras efectivas para cada tipo de reunión
- Cómo preparar cada reunión con ayuda de la IA
- Caso práctico: roleplay para mejorar tus reuniones de descubrimiento con IA.
Bloque 9: Objeciones, negociación y cierre
- Mentalidad profesional de cierre
- Preparar el cierre desde el inicio del proceso comercial
- Cómo superar objeciones
- Técnicas de cierre efectivas
- Claves para presentar el precio de forma efectiva
- Caso práctico: roleplay para mejorar tu cierre de venta con IA
Bloque 10: Mejora Continua del Sistema Comercial
- Claves para mejorar continuamente tu sistema comercial
- Métricas clave que impulsan resultados en ventas B2B
- Sistema de seguimiento semanal y mensual para medir progreso real
- Análisis de resultados con IA
OBJETIVOS
- Comprender las claves de la nueva forma de vender a distribuidores, importadores o fabricantes
- Conocer las claves para construir un sistema de ventas eficiente, sostenible y predecible
- Aprender a generar leads y a cualificarlos para optimizar el esfuerzo comercial
- Dominar las claves para realizar reuniones de venta efectivas
- Mejorar tus habilidades comerciales para cerrar más ventas
- Analizar las claves para aplicar una estrategia ABM y captar cuentas clave
- Incorporar la IA como apoyo estratégico en todo el proceso comercial.
OBJETIVOS
- Comprender las claves de la nueva forma de vender a distribuidores, importadores o fabricantes
- Conocer las claves para construir un sistema de ventas eficiente, sostenible y predecible
- Aprender a generar leads y a cualificarlos para optimizar el esfuerzo comercial
- Dominar las claves para realizar reuniones de venta efectivas
- Mejorar tus habilidades comerciales para cerrar más ventas
- Analizar las claves para aplicar una estrategia ABM y captar cuentas clave
- Incorporar la IA como apoyo estratégico en todo el proceso comercial.
PONENTE
Verónica González
- Fundadora de Smart Business, consultora de servicios a empresas
- 14 años de experiencia en grandes empresas, dirigiendo las áreas de marketing y ventas de diferentes negocios.
