formación ejecutiva
Vender a distribuidores, importadores o fabricantes ya no va de insistir más, sino de hacerlo mejor.
Hoy los clientes están más informados, los ciclos de venta son más largos y las decisiones más difíciles de activar.
Seguir vendiendo como antes ya no es una opción.
Este curso de ventas B2B con Inteligencia Artificial está diseñado para dar respuesta a la situación actual.
Dirigido a profesionales que quieren pasar de la improvisación a un sistema de ventas sólido, predecible y escalable, alineando marketing, ventas y tecnología.
¿Por qué este curso te interesa? Conocerás cómo…
- generar y cualificar leads
- abordar cuentas clave con estrategias Account-Based Marketing
- generar reuniones de venta que aporten valor
- mejorar la capacidad de negociar
- gestionar objeciones de venta
- cerrar operaciones complejas con éxito
Además, hemos incorporado la Inteligencia Artificial como palanca estratégica en el apoyo de la toma de decisiones, para priorizar esfuerzos comerciales y optimizar cada etapa del embudo de ventas.
Fechas: Del 18 de febrero al 16 de marzo de 2026
Horario: 16:00 a 20:00 horas | 4 sesiones
FUNDAE: parcialmente bonificable (bonificación máxima 208 euros)
Modalidad
online en directo
Fecha
Del 18 de febrero al 16 de marzo de 2026
miércoles, 18 y 25 de febrero y lunes 9 y 16 de marzo de 2026
16:00 a 20:00 horas
parcialmente bonificable a través de FUNDAE
472 euros
bonificación máxima 44% – 208 euros
Curso parcialmente bonificable para los trabajadores en
Régimen General a través de la
Fundación Estatal para la Formación en el Empleo
Descuento para autónomos
PROGRAMA
Bloque 1: La nueva venta B2B con Inteligencia Artificial
- Qué ha cambiado en la venta B2B
- El rol real de la IA: eficiencia, foco y personalización
- Del vendedor reactivo al vendedor estratégico
- Caso práctico: diagnóstico y optimización de un proceso comercial con IA
Bloque 2: Funnel de ventas B2B
- Etapas clave del embudo: lead, cualificación, propuesta, cierre
- La IA como copiloto para diseñar, optimizar y automatizar el funnel
- Caso práctico: creación guiada de tu funnel de ventas B2B con ChatGPT
Bloque 3: Roles en el proceso de decisión
- Qué roles intervienen en una venta B2B: usuario, prescriptor, decisor, validador y
blocker - Cómo detectar el mapa de decisión en una cuenta real
- Estrategias prácticas para activar y alinear a cada rol
- Caso práctico: cómo usar IA para adaptar los argumentos a cada perfil
Bloque 4: Mentalidad comercial y habilidades clave
- Qué creencias te frenan (precio, rechazo, miedo al “no”)
- Cómo cambiar tu mentalidad
- Las 8 habilidades clave para vender
- Cómo gestionar el NO en tu día a día
- Caso práctico: cómo cambiar tu mentalidad con ayuda de la IA
Bloque 5: Canales de captación y posicionamiento
- Principales canales de captación en B2B
- Claves para que tu prospección por email funcione
- Guioniza tus llamadas de prospección con IA
- Social Selling y visibilidad en LinkedIn
- Generación de contenido que atrae a tu cliente ideal con IA
- Caso práctico: crea tu plan de captación con IA
Bloque 6: Estrategia ABM (Account-Based Marketing)
- Qué es ABM y cómo impulsa ventas enfocadas en cuentas clave
- Cuándo aplicar ABM y para qué negocios es beneficiosa
- Claves para diseñar un estrategia de efectiva
- El papel de la personalización profunda para influir en cada cuenta objetivo
- IA para acelerar tu estrategia de ABM
- Caso práctico: cómo crear una campaña de ABM con ayuda de la IA.
Bloque 7: Cualificación de leads
- Qué es cualificar y por qué evita perder tiempo con leads incorrectos
- Cómo definir tu ICP rápidamente y validarlo con IA
- Señales de intención para detectar interés
- Cualificación con el método BANT
- Preguntas clave para cualificar tus leads
- Caso práctico: cómo crear tus preguntas de cualificación personalizadas.
Bloque 8: Reuniones de venta efectivas
- Claves para realizar reuniones de venta efectivas
- Estructuras efectivas para cada tipo de reunión
- Cómo preparar cada reunión con ayuda de la IA
- Caso práctico: roleplay para mejorar tus reuniones de descubrimiento con IA.
Bloque 9: Objeciones, negociación y cierre
- Mentalidad profesional de cierre
- Preparar el cierre desde el inicio del proceso comercial
- Cómo superar objeciones
- Técnicas de cierre efectivas
- Claves para presentar el precio de forma efectiva
- Caso práctico: roleplay para mejorar tu cierre de venta con IA
Bloque 10: Mejora Continua del Sistema Comercial
- Claves para mejorar continuamente tu sistema comercial
- Métricas clave que impulsan resultados en ventas B2B
- Sistema de seguimiento semanal y mensual para medir progreso real
- Análisis de resultados con IA
OBJETIVOS
- Comprender las claves de la nueva forma de vender a distribuidores, importadores o fabricantes
- Conocer las claves para construir un sistema de ventas eficiente, sostenible y predecible
- Aprender a generar leads y a cualificarlos para optimizar el esfuerzo comercial
- Dominar las claves para realizar reuniones de venta efectivas
- Mejorar tus habilidades comerciales para cerrar más ventas
- Analizar las claves para aplicar una estrategia ABM y captar cuentas clave
- Incorporar la IA como apoyo estratégico en todo el proceso comercial.
OBJETIVOS
- Comprender las claves de la nueva forma de vender a distribuidores, importadores o fabricantes
- Conocer las claves para construir un sistema de ventas eficiente, sostenible y predecible
- Aprender a generar leads y a cualificarlos para optimizar el esfuerzo comercial
- Dominar las claves para realizar reuniones de venta efectivas
- Mejorar tus habilidades comerciales para cerrar más ventas
- Analizar las claves para aplicar una estrategia ABM y captar cuentas clave
- Incorporar la IA como apoyo estratégico en todo el proceso comercial.
PONENTE
Verónica González
- Fundadora de Smart Business, consultora de servicios a empresas
- 14 años de experiencia en grandes empresas, dirigiendo las áreas de marketing y ventas de diferentes negocios.
