formación ejecutiva
Tras colgar el cartel de PLAZAS AGOTADAS en la edición del mes de abril de 2025, reunir a 18 profesionales en el mes de mayo y celebrar nuevas ediciones a finales de 2025 y el pasado mes de febrero, celebramos una nueva edición el próximo mes de 2026.
El viernes 8 y sábado 9 de mayo podrá asistir a la 11ª edición de este Taller de Negociación.
¿Qué puede esperar de este curso?
• Conocer cómo estructurar el proceso comercial
Aprende a organizar su proceso de ventas en pasos claros y efectivos, identificando áreas de mejora continua.
• Dominar de habilidades clave
Desarrolle habilidades de comunicación persuasiva, escucha activa y manejo de objeciones para influir positivamente en sus clientes.
• Aprender una negociación estratégica:
Descubra las diferencias entre la negociación por posiciones y por intereses, aprendiendo a crear acuerdos beneficiosos para ambas partes.
• Conectar emocionalmente con el cliente
Aprenda a utilizar la inteligencia emocional para conectar con sus clientes a un nivel más profundo, generando confianza y lealtad.
• Adaptarse al estilo del cliente
Identifique los diferentes estilos de comunicación de sus clientes y adapte su mensaje para lograr un mayor impacto.
A lo largo de 10 horas de formación presencial, repartidas en 2 sesiones eminentemente prácticas, se trabajan las distintas fases de la negociación y con distintos escenarios que se suelen dar en el día a día de las empresas.
Se celebrará el próximo viernes 8 y sábado 9 de mayo de forma presencial en la Cámara de Comercio de Murcia.
Además es parcialmente bonificable a través de FUNDAE.
11ª edición
parcialmente bonificable
presencial | plazas limitadas
Modalidad
presencial
Fecha
8 y 9 de mayo de 2026
viernes, 08.05.2026: 16:00 a 21:00 horas
sábado, 09.05.2026: 9:00 a 14:00 horas
Precio parcialmente bonificable
248 euros
bonificación máxima 130 euros
Curso bonificable para los trabajadores en
Régimen General a través de la
Fundación Estatal para la Formación en el Empleo
PROGRAMA
- Negociar frente a vender
- El proceso comercial
- Fases del proceso de negociación
- Planificación
- Contacto
- Detección de necesidades
- Argumentación
- Objeciones
- Cierre
- Ejercicios de negociación (8 casos reales)
- Casada infiel
- Iquique
- Sally Swanson
- Venta de un hotel
- Venta de un coche
- Vendedor invidente
- Laboratorio farmaceútico
- Lecturas: Caso de rehenes
- Plan de acción individualizado
OBJETIVOS
- Dar a conocer el proceso comercial y de negociación.
- Poner en práctica diferentes casos reales para mejorar las técnicas de negociación.
PONENTE
Ismael Olea
- Experto en desarrollo de negocio, gestión de equipos y generación de engagement.
- Más de 25 años dedicado a la formación de directivos en España.
- Ha sido Director General de ESIC en la Comunidad Valenciana y Director General de la Universidad Europea de Valencia, además de miembro de sus Comités de Dirección/Ejecutivos durante 15 años.
- Ha dirigido programas formativos para Caixabank, Roca Radiadores, Port Aventura, Bankia, Colortex, ElPozo, Nutrexpa, BBVA, ONO, La Perla o Total España entre otras empresas.
- Ha desarrollado proyectos de consultoría y/o formación para Universidad Europea, ESIC, Escuela de Negocios Lluis Vives, Da Vinci Business School, Ceisal CEF/UDIMA, UCAM, British College La Canyada, así como para distintos private equity con intereses en el sector educativo.
- Actualmente es Director General de be – think.
